业务洽谈与合作协议范本版.docVIP

业务洽谈与合作协议范本通用版

一、适用范围与典型应用场景

企业间产品/服务采购与供应合作（如制造商与经销商、服务商与客户）；

项目型合作（如联合研发、工程建设、市场推广项目）；

资源整合类合作（如渠道共享、品牌联名、数据合作）；

其他平等互利、权责明确的商业合作模式。

无论合作双方为大型企业、中小微企业还是个体工商户，均可根据实际需求调整条款内容，保证协议贴合具体合作场景。

二、业务洽谈与协议签署全流程指南

（一）合作意向接洽与初步沟通

明确合作需求：双方通过面谈、电话或函件等方式，初步沟通合作目标、范围及核心诉求（如产品规格、服务标准、合作期限等），并记录关键信息。

主体资质审查：核实对方主体资格（如营业执照、相关经营许可证），保证合作方具备合法履约能力；若涉及特殊行业（如医疗、金融），需确认对方是否持有行业准入资质。

确定合作框架：就合作的核心条款（如合作模式、费用预估、责任划分）达成初步共识，形成《合作意向书》（可作为协议附件），为后续详细协议签署奠定基础。

（二）协议核心条款协商

双方需就以下关键条款进行充分协商，保证理解一致、无歧义：

合作内容与范围：明确具体合作事项（如产品型号、服务项目、区域范围等），避免模糊表述（如“相关产品”需列明具体清单）。

权利与义务：分甲方、乙方列明各自责任（如甲方提供技术支持、乙方负责市场推广），保证权责对等。

费用与结算：约定合作费用金额、支付方式（如银行转账）、支付节点（如预付款比例、验收后付款）及发票类型（如增值税专用发票）。

合作期限：明确协议起止时间、续约条件（如提前30日书面通知）及终止情形（如一方违约、不可抗力导致无法履行）。

保密与知识产权：界定保密信息范围（如技术资料、客户信息）、保密期限及违约责任；涉及知识产权的，需明确归属（如研发成果归共同所有）及使用权限。

（三）协议文本起草与修订

填充模板内容：根据协商结果，将具体信息（如双方名称、合作细节、费用标准）填入本模板对应条款，删除不适用项（如无知识产权合作的，可删除相关条款）。

个性化条款补充：若模板未涵盖特殊需求（如定制化服务、质量保证金条款），可在“其他约定”章节补充，或作为附件（如《技术附件》《服务标准清单》）。

文本校对：重点核对关键信息（如主体名称、金额、日期）是否准确，条款表述是否清晰无歧义，避免使用“尽可能”“原则上”等模糊词汇。

（四）内部审核与法律风险评估

业务部门确认：由双方业务负责人审核条款内容，保证符合合作初衷及实际操作需求（如采购方需确认产品规格与需求一致，供应商需确认产能能否满足交付要求）。

法务合规审查：建议通过法务人员或外部律师审核协议，保证条款符合《_________民法典》《_________公司法》等法律法规，避免无效条款（如“造成一切损失概不负责”等免责条款可能因显失公平被认定无效）。

（五）正式签署与协议履行

签署方式：双方为法人或其他组织的，需由法定代表人/授权代表人签字并加盖公章；自然人的，需签字并按捺手印。若为异地签署，可采用“电子签章”（符合《电子签名法》规定）或“先扫描件确认后寄送原件”方式。

文本留存：协议一式[贰]份，双方各执[壹]份，具有同等法律效力；涉及附件的，需在中注明“附件为本协议组成部分，与具有同等效力”，并保证附件与一致。

履行准备：签署后，双方按协议约定启动合作（如甲方支付预付款、乙方交付首批货物），并建立沟通机制（如定期例会、对接人名单），保证合作顺利推进。

三、合作协议核心条款模板

（一）合作双方基本信息

条款名称

内容说明

填写示例

甲方信息

合作主体全称、统一社会信用代码、地址、法定代表人、联系人及联系方式（电话仅填写区号+号码）

甲方：有限公司统一社会信用代码：地址：省市区路号法定代表人：联系人：联系方式：010-

乙方信息

同甲方信息

乙方：商贸行统一社会信用代码：X地址：省市县街号经营者：联系人：联系方式：020-

（二）合作内容与范围

条款名称

内容说明

填写示例

合作背景与目的

简述合作背景（如市场资源互补、技术优势互补）及合作目标

为整合双方资源，拓展区域市场，甲乙双方就产品销售事宜达成合作，实现互利共赢。

具体合作内容

列明合作事项（如产品名称、型号、服务内容、合作区域等），可附清单作为附件

1.甲方授权乙方在省市区域内销售*系列产品（详见附件1《产品清单》）；2.乙方负责该区域的市场推广、客户对接及售后服务。

（三）双方权利与义务

条款名称

内容说明

填写示例

甲方的权利与义务

列明甲方享有的权利（如收取合作费用、监督乙方履约）及应尽的义务（如提供产品资质、技术支持）

权利：1.按约定收取合作费用；2.对乙方销售行为进行合规监督。义务：1.提供产品合格证、质检报告；2.每季度提供1次产品培训。

乙方的权利与义务