甲醛检测销售话术.pptxVIP

2025---科-技-集-团主讲：PPTWORKREPORT甲醛检测销售话术

-应对甲醛相关询问处理竞品比较应对价格质疑处理专业性质疑促成交易技巧常见问题解答销售策略与建议常见问题应对策略团队协作与沟通目录持续学习与提升应对市场变化与竞争总结与展望

-1---科-技-集-团WORKREPORT应对甲醛相关询问

应对甲醛相关询问转移关注法当顾客询问产品有甲醛吗时，回答您是担心环保吧？我们的产品环保等级达到E0级标准，这是目前最严格的环保认证建立标准法现代建材生产过程中确实会涉及甲醛，但关键看释放量是否达标。我们的产品甲醛释放量仅为0.03mg/m3，远低于国家0.08mg/m3的安全标准数据支撑法我们有权威机构出具的检测报告，显示产品甲醛释放量仅为同类产品的1/3，这是检测报告您可以查看专业解释法甲醛存在于自然界中，苹果也含微量甲醛。我们的产品采用无醛添加技术，仅保留原材料中无法避免的微量自然甲醛

-2---科-技-集-团WORKREPORT处理竞品比较

处理竞品比较解决方案法价值转移法除了甲醛指标，您更应关注TVOC总挥发物指标，我们的产品在这方面表现优异客观比较法不同品牌检测标准确实存在差异，我们的检测采用气候箱法而非穿孔法，结果更接近实际使用环境长期安全法低价产品可能初期检测合格，但我们的产品保证五年内甲醛释放量稳定达标如果您特别关注甲醛问题，我们还有光触媒处理服务，可进一步降低室内甲醛浓度

-3---科-技-集-团WORKREPORT应对价格质疑

应对价格质疑价值解释法成本分析法长期效益法风险提示法我们的价格包含全套环保认证费用和后期空气质量复检服务采用无醛胶黏剂使成本增加15%，但为您家人健康投资是值得的高价优质产品可避免后期甲醛治理费用，实际使用成本更低风险提示法

-4---科-技-集-团WORKREPORT处理专业性质疑

处理专业性质疑对比展示法这是普通产品和我们产品在相同条件下48小时的检测数据对比服务承诺法安装后我们提供三次免费空气质量跟踪检测服务权威背书法我们的检测报告由CMA认证实验室出具，具有法律效力过程透明法可以提供从原材料到成品的全流程检测数据

-5---科-技-集-团WORKREPORT促成交易技巧

促成交易技巧紧迫感营造案例分享法责任唤醒法增值服务法目前我们提供免费甲醛检测仪租赁服务，但仅限本月签约客户上周一位儿科医生家庭选择了我们的产品，这是他们的检测报告孩子的呼吸道特别敏感，选择真正环保的材料是对家庭未来的负责签约后可享全年空气质量监测服务，随时掌握家中环境指标

-6---科-技-集-团WORKREPORT详细解释甲醛检测的重要性

详细解释甲醛检测的重要性专业知识解释法：甲醛是一种无色有刺激性气味的化学物质，长期接触会对人体造成严重危害，包括眼、鼻、喉部刺激以及引起头晕、头痛等症状检测结果与健康关联法：高浓度的甲醛环境会直接影响家庭成员的身体健康，尤其是儿童和老人的身体更加敏感脆弱。定期进行甲醛检测是保障家庭健康的必要措施举例说明法：我们曾经处理过一户人家，他们在没有检测到甲醛超标的情况下依然住进去，不久家中老人就出现了严重的呼吸道疾病。及时检测和治理甲醛对于保障家人健康至关重要

-7---科-技-集-团WORKREPORT推广我们的甲醛检测服务

推广我们的甲醛检测服务010203全面检测法我们不仅提供甲醛检测服务，还能对其他有害气体进行全面检测，为家庭提供一个全方位的空气质量监测服务方便快捷法我们的服务团队在接收到您的预约后，会尽快安排专业人员上门进行检测，并提供专业的检测报告和治理建议我们的甲醛检测服务采用国际先进的检测仪器和技术，能够快速准确地检测出室内空气中的甲醛浓度精准检测法

-8---科-技-集-团WORKREPORT销售技巧与售后服务

销售技巧与售后服务我们提供的甲醛检测服务不仅精准快速，还能为您提供有效的治理方案和优质的售后服务，这是其他公司无法比拟的01突出优势法1我们不仅仅只是提供销售产品，还可以根据您的情况提供室内环境改善的方案和相应的装修建议02提供建议法2我们承诺在产品安装后提供免费的空气质量跟踪检测服务，并随时准备解决您在使用过程中遇到的问题。我们的售后服务团队将随时为您提供帮助03诚信售后法3

-9---科-技-集-团WORKREPORT常见问题解答

常见问题解答问：甲醛对小孩和老人有什么影响？答：甲醛对小孩和老人的身体特别敏感，长期接触可能导致呼吸道疾病、过敏反应等健康问题问：为什么你们的价格比其他品牌高？答：我们的产品采用高品质材料和环保技术，经过严格的质量检测，确保产品的环保性能和安全性。同时，我们还提供专业的售后服务和空气质量跟踪检测服务问：你们的产品能完全去除甲醛吗？答：我们的产品能有效降低甲醛浓度，但完全去除甲醛需要综合考虑多种因