（74页PPT）安徽华东国际酒店用品城项目招商总纲营销策划方案.pptVIP

桌面用品咖啡、酒水、饮料及酒店食品酒店厨房餐饮设备用品酒店家具客房用品、配套电器及大堂用品清洁及洗涤设备及用品康体娱乐、沐浴及综合性设施纺织布艺、制服酒店智能系统运营先行——招商总思路运营优先战略放水养鱼某省市场运营先行放水养鱼某省市场运营优先放水养鱼某省市场，遵循商某省市场培育规律，实践针对性的优惠政策。如：高租金，低门槛思路；成立项目专业的运营团队，建立标话的管理体系，先期导入运营思路，以运营带到招商，解决客户过来赚钱、发展的问题。重点以采购商资源、项目运营思路及营销推广带动客户对项目的信心。运营要走出去，要做商户想做但没有能力做的事情，帮助客户找采购商，帮助采购商找合适供应商。运营关键点—坐商运营到行商运营5大运营关键点“大”运营思路2014年全年运营大纲运营组织架构“繁荣委员会”“6大统一”统一规划、统一推广、统一招商、统一管理、统一服务、统一发展组织客户商恰建立客户数据库、专业化、顾问化、人性化客户管理目录项目招商目标分解招商面临问题招商总策略招商分策略执行节奏及关键点项目招商过程控制备用招商预案媒体组合费用预算招商目标分解项目招商策略招商执行媒体组合及预算招商节奏安排项目招商节奏安排3月4月5月6月7月8月9月3月招商预热期4、5全面招商期6全面招商期7、8、9招商调整及装修期上海酒店用品展4月中招商推介会6月初招商大会10月1日试营业第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段大户资源收集对接推介4月中厂家、大商户集中爆破厂家资源对接，本地资源深挖招商冲刺及装修推进招商冲刺及装修推进招商关键节点关键节点一：上海酒店用品展会上海国际酒店用品博览会作为酒店餐饮行业全球档次最高、影响力最强、水平最高的博览会之一，一站式采购平台服务使其逐渐成为全球最大的航母级展览盛会。2012年展会参展商家1243，到会参展人83000余次。关键节点一上海酒店用品展关键节点一4月中项目推介会华东（国际）酒店用品城项目形象展某省市、行业及项目推介、参展国内酒店用品行业大商户资料信息收集、整理、筛选国内一线厂商（工厂资源）的对接、沟通及交流国内重点安徽、合肥采购商资源收集招商关键节点关键节点二：4月中项目招商推介会关键节点二项目招商推介会邀约客户国内一线厂商（工厂资源）的邀约国内一线酒店用品商家邀约中部大商户邀约国内重点安徽邀约合肥本地酒店用品采购商邀约活动内容：厂家资源对接及签约仪式；活动目的：以外压内，展现华东实力，蓄势某省市场制高点；活动内容招商关键节点关键节点三：招商大会某省市场签约洽谈华东国际酒店用品城招商执行的主轴会议先行，活动配合，集中爆破招商执行规划*开招前必做的两大公关活动：全国性会展地方采购团国人讲究一出场就能“震场”，某省市的高度会直接影响后面的走势。以会造势不仅要制造影响，还要树立高度，为商家提供进驻信心的舆论和项目本身的双重保证。会议先行活动配合集中爆破全国性会展建议：与中国轻工总会展览中心合作广东佛兴招商合作公开项目信息签订意向客户软性推广启动会议目的会议营销（招商）会议形式通过专业特约嘉宾现场互动招商人员现场登记活动目的:以新闻营销为手某省市场树立“华东国际酒店用品城”概念某省市场关注邀请相关专家（学者）到会，增强活动的权威性会后，利用全国各相关媒体进行广泛传播，有效实现信息披露与社会关注以“华东国际酒店用品城”带动本案形象与知名度的树立，为后续营销蓄势中国酒店用品行业（广州）高峰主办：广州沙溪酒店用品城，华东国际酒店用品城活动目的:以会议营销为手段，在业界树立“华东国际酒店用品城”概念某省市场关注邀请会议营销专家，营造活动的气氛，达到促成目的。会后，利用全国各相关媒体进行广泛传播，有效实现信息披露与社会关注以“华东国际酒店用品城”带动本案形象与知名度的树立，为后续营销蓄势华东国际酒店用品城采购团广东洽谈会主办：广州沙溪酒店用品城，华东国际酒店用品城华东国际酒店用品城厂商合作洽谈会主办：广州沙溪酒店用品城，华东国际酒店用品城活动目的：利用业界实力商家的权威效应，为客户树立投资信心。制造新闻热点某省市场关注