2025小红书种草营销手册.pptxVIP

种草是不是玄学?种草会不会很花钱?怎么找到好产品?怎么选对人群?怎么做出好内容?怎么选择达人?营销ROI不高怎么办?怎么改善差评?怎么招到会种草的人?怎么建立种草型组织?首次公开内部使用的“营销手册”有关种草的问题都将被一一解答：小红书内部专门研究种草相关命题的机构出品方小红书首次完整解读种草心法

把握种草背后新趋势 掌握消费者决策行为变化 高效率引发用户传播了解新时代的新营销模式一览“种草经济”的发展全貌 提升内容能力 学习爆款方法论 提高种草效率自媒体人品牌方小红书首次完整解读种草心法

02种草的底层心法 让激发态成为行动的信号 捕捉：找到消费趋势的起点 理解：拆解激发态背后的根因 放大：大范围的复现实现传递 激发：找到参与动机形成自传播03让种草在企业内发生 建成体验管理循环 选对人，找到传递体验的神经元 打破部门墙，让体验驱动协同 算对账：不只看一次成交，也要看长期价值 打破惯性，推动组织变革04种草型企业的完整面貌 Babycare：持续孕育爆品的种草型组织 方仔照相馆：技术结合体验的新品类开创者 羊织道：为“像自己”的她们创立的品牌 亚朵星球：靠爆款突破老行业的新玩家01重新理解种草 种草的真正含义 逆势增长的秘诀 种草背后，不可逆的趋势正在发生目录

01重新理解种草种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案。

聪明的消费者们很快就习得了辨别的方法可以辨别出谁是在真诚地种草，谁是虚假繁荣企业发展两重天不仅仅复制种草的“打法”，还洞悉种草的“心法”5000篇小红书笔记+2000条知乎问答就能成功种草的时光不再 种草从一开始就不是服务于企业利益的营销手段 种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案种草的真正含义逆势成功处境艰难有流量没销量有销量没利润甚至没流量01重新理解种草珀莱雅Babycareusmile亚朵星球

掌握种草心法，本质上是从企业视角切换到以人为本的用户视角。直面问题，从用户反馈中找到优化服务体验的最短路径比如，天鹅到家建立小红书客服中心，CEO注册账户接投诉深度共情，真诚互助比如，Babycare专门做一个不卖货的直播间，只聊育儿知识；还为用户提供24小时在线、可以随时咨询育儿问题的客服逆势增长的秘诀：回归“以人为本”理解人们要解决的真问题和真问题背后的生活向往比如，儿童智能电动牙刷Q20走访多所儿童医院，了解儿童刷牙需求少走弯路，提高决策成功率比如，阿芙不断找用户盲测，根据结果调整配方，最终打造出新爆品01重新理解种草营销回归“人”商品回归“人”：战略围绕“人”服务回归“人”回归人

消费者变得越来越明智、主动和有辨别力人们正在变得“爱做功课、会做功课”人们从被动的消费者身份，转变为美好生活的主动追求者人们的需求在快速地丰富和精细化人们因选择了不同的生活方式，形成了人群分化，也形成了同好圈层小共识的形成，为企业创造了新机会和弯道超车的可能人们越来越爱表达，也越来越善于表达消费者从价值的接受者转变为价值的共同创造者01重新理解种草产品和服务的好坏变得透明人们在决策时，会更相信普通人的内容消费者与企业的关系走向平等趋势的典型现象趋势背后的本质种草背后，不可逆的趋势正在发生从大共识到小共识消费者的觉醒普通人被看见趋势

02种草的底层心法让每个人向往的生活变得可见，即种草的关键。

能与宠物交流，主人能听懂它，它也能听懂主人02种草的底层心法做功课解决方案让宠物学会使用道具，宠物行为培训课做功课人们为什么会被种草？用户被愿景激发后进入“主动的状态”是种草路径中的关键分水岭举例来说：小叽，26岁，最近被种草了宠物发声按钮宠物不是人的附属品，宠物和人之间相互平等，我希望与宠物一起更好地生活让每个人向往的生活变得可见，是种草的关键。被具象化的生活场景内容激发明确的消费需求某品牌宠物发声玩具人的底层驱动向往的生活方式

02种草的底层心法那些能够种草成功的企业，常常是不断重复捕捉、理解、放大、激发的工作流程。让激发态成为行动的信号02理解用户进入激发态的深层原因判断是否具有行动价值03大范围复制激发用户的原因复现对用户的激发现象01捕捉用户被激发的瞬间找到种草的起点步骤分解放大激发用户从企业的顾客成为企业价值创造的参与者激发理解捕捉04

新02种草的底层心法对于企