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2025年拍卖师拍卖师面对“幽灵竞买”（虚假出价）的识别与心理对抗专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师面对“幽灵竞买”（虚假出价）的识别

与心理对抗专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖师面对“幽灵竞买”（虚假出价）的识别与心理对抗专题试卷及解

析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖现场，当某竞买人频繁举牌但每次加价幅度极小，且在价格接近其心理

价位时突然放弃，这种行为最可能是哪种“幽灵竞买”的表现形式？

A、试探性出价

B、恶意抬价

C、情绪化竞买

D、虚假竞价

【答案】D

【解析】正确答案是D。虚假竞价是“幽灵竞买”的典型表现，其特征包括频繁举牌

但加价幅度小、缺乏真实购买意图等。A选项试探性出价是正常竞买行为，B选项恶意

抬价通常表现为大幅加价，C选项情绪化竞买会表现出明显的情绪波动。知识点：幽灵

竞买的行为特征识别。易错点：容易将虚假竞价与试探性出价混淆。

2、拍卖师在识别“幽灵竞买”时，最应关注竞买人的哪个非语言信号？

A、着装风格

B、眼神接触频率

C、坐姿变化

D、呼吸节奏

【答案】B

【解析】正确答案是B。眼神接触频率是判断竞买人真实意图的重要指标，虚假竞

买者往往避免与拍卖师进行持续眼神接触。A选项着装风格与竞买意图无关，C选项坐

姿变化可能由多种因素引起，D选项呼吸节奏难以准确观察。知识点：非语言信号在拍

卖中的应用。易错点：过度关注次要信号而忽略关键指标。

3、当拍卖师怀疑某竞买人为“幽灵竞买”时，最恰当的应对策略是？

A、立即取消其竞买资格

B、公开点名质疑

C、调整拍卖节奏

D、要求预交保证金

【答案】C

【解析】正确答案是C。调整拍卖节奏可以打破虚假竞买者的预期，迫使其暴露真

实意图。A选项过于激进可能影响拍卖秩序，B选项可能引发冲突，D选项在拍卖过程

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中难以操作。知识点：拍卖师应对策略选择。易错点：倾向于采取直接对抗而非间接策

略。

4、在心理对抗层面，“幽灵竞买”者最可能利用拍卖师的哪种心理弱点？

A、过度自信

B、完美主义倾向

C、时间压力感知

D、权威崇拜

【答案】C

【解析】正确答案是C。时间压力感知是拍卖师普遍存在的心理弱点，虚假竞买者

通过拖延节奏来加剧这种压力。A选项过度自信与虚假竞买无关，B选项完美主义倾向

影响较小，D选项权威崇拜与竞买行为无关。知识点：心理博弈中的弱点利用。易错点：

忽略时间因素在拍卖中的重要性。

5、拍卖师通过观察竞买人群体的哪些特征可以辅助识别“幽灵竞买”？

A、年龄分布

B、竞买频率分布

C、地域来源

D、职业构成

【答案】B

【解析】正确答案是B。竞买频率分布异常（如某区域竞买人突然活跃）可能是虚

假竞买的信号。A选项年龄分布与竞买意图无关，C选项地域来源不能直接反映竞买真

实性，D选项职业构成难以作为判断依据。知识点：群体行为分析在拍卖中的应用。易

错点：过度依赖人口统计学特征而忽视行为特征。

6、在拍卖过程中，当出现多个“幽灵竞买”疑似者时，拍卖师应优先采取的措施是？

A、逐一核实身份

B、提高加价幅度

C、暂停拍卖

D、调整竞价阶梯

【答案】D

【解析】正确答案是D。调整竞价阶梯可以有效过滤虚假竞买者，因为虚假竞买者

通常不愿跟随大幅加价。A选项核实身份会中断拍卖流程，B选项提高加价幅度可能吓

退真实竞买人，C选项暂停拍卖是最后手段。知识点：拍卖流程控制技巧。易错点：倾

向于采取极端措施而非渐进式调整。

7、拍卖师在心理对抗中，最应避免的情绪反应是？

A、保持冷静

B、表现出焦虑

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C、保持专业态度

D、控制语速

【答案】B

【解析】正确答案是B。表现出焦虑会被虚假竞买者利用，加剧其心理优势。A、C、

D选项都是拍卖师应保持的专业状态。知识点：情绪管理在拍卖中的重要性。易错点：

低估情绪对拍卖结果的影响。