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营销管理考试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）

A.大量营销B.目标市场营销C.定制营销D.一对一营销

3.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异小的购买行为属于（）

A.复杂购买行为B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为D.习惯性购买行为

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品线B.产品项目C.产品种类D.产品品牌

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

6.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

7.在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

8.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

9.市场补缺者的主要竞争策略是（）

A.阵地防御B.正面进攻C.专业化营销D.紧密跟随

10.企业进行市场定位的核心内容是（）

A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性

C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异

答案：1.C2.B3.D4.A5.B6.B7.A8.D9.C10.B

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.以下属于心理定价策略的有（）

A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.分区定价E.基点定价

6.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.广告E.人员推销

7.企业的促销策略包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销营销

8.市场领导者的主要竞争策略包括（）

A.扩大市场需求总量B.保护市场占有率

C.提高市场占有率D.攻击市场挑战者E.跟随市场挑战者

9.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）

A.企业实力B.产品的同质性C.市场的同质性

D.产品所处的生命周期阶段E.竞争对手的目标市场策略

10.品牌的含义可以分为几个层次，包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

答案：1.ABCE2.ABCD3.ABC4.ABCDE5.ABC6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）

5.当企业以“推”的策略为主进行促销时，对渠道的依赖性较大。（）

6.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定商品价格的。（）

7.企业只专注生产一种产品或者只为一类顾客服务，这就是专业化营销。（）

8.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）

9.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）

10.产品组合的深度是指企业产品线中所包含的产品项目的平均数。（）

答案：1.×2.×3.√4.×