2025年市场营销策略实战模拟题集与答案解析.docxVIP

2025年市场营销策略实战模拟题集与答案解析

一、单项选择题

1.企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别制定不同的市场营销策略，这种目标市场策略是（）

A.无差异性市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.分散性市场营销策略

答案：B

解析：差异性市场营销策略是指企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别制定不同的市场营销策略。无差异性市场营销策略是把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。集中性市场营销策略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足该目标市场的需求。不存在分散性市场营销策略这种说法。所以本题选B。

2.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品线

B.产品项目

C.产品品牌

D.产品包装

答案：A

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的产品线的数量。产品项目是指产品线中不同规格、型号、质量和价格的特定产品。产品品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。产品包装是为在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定的技术方法所用的容器、材料和辅助物等的总体名称。所以本题选A。

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉。招徕定价是指将某几种商品的价格定得非常之高，或者非常之低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售。反向定价是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和出厂价。所以本题选C。

4.促销的实质是（）

A.沟通信息

B.促进销售

C.增加利润

D.扩大市场

答案：A

解析：促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通。企业通过各种促销手段，将产品或服务的信息传递给目标消费者，以引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，从而促进销售。促进销售是促销的目的，增加利润是企业经营的目标之一，扩大市场是企业的战略目标之一，但都不是促销的实质。所以本题选A。

5.市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.塑造企业形象

C.树立产品品牌

D.确定产品价格

答案：A

解析：市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势。企业通过市场定位，将自己的产品与竞争对手的产品区分开来，突出产品的特色和优势，满足目标顾客的需求，从而在目标市场中获得竞争优势。塑造企业形象、树立产品品牌是市场定位的结果和表现，确定产品价格是市场营销组合中的一个策略，不是市场定位的实质。所以本题选A。

6.以下哪种市场调研方法适用于了解消费者的态度、意见和动机？（）

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.深度访谈法

答案：D

解析：深度访谈法是一种无结构的、直接的、一对一的访问形式，通过深入的交谈，了解被访者的态度、意见和动机等深层次的信息。观察法是指研究者通过感官或借助一定的仪器，有目的、有计划地对研究对象进行观察，从而获取相关信息的方法，难以深入了解消费者的态度、意见和动机。实验法是指在控制的条件下，对所研究的对象进行观察和测量，以确定变量之间的因果关系的方法，主要用于研究因果关系，而非了解消费者的态度等。问卷调查法可以收集大量的数据，但对于消费者态度、意见和动机的了解相对表面。所以本题选D。

7.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价是指企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。目标定价是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格。加成定价是指在产品成本的基础上加上一定比例的加成来确定产品价格。所以本题选B。

8.下列不属于营业推广方式的是（）

A.免费样品

B.广告宣传

C.抽奖活动

D.优惠券

答案：B