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第一章销售谈判前的准备与策略制定第二章谈判中的利益导向策略第三章谈判中的权力动态管理第四章谈判中的风险识别与控制第五章谈判中的价格与条款策略第六章谈判中的跨文化沟通与谈判
01第一章销售谈判前的准备与策略制定
第1页销售谈判准备的重要性谈判准备是谈判成功的基石准备不足的常见后果2026年销售环境变化缺乏准备可能导致高达30%的潜在收益流失，2025年数据显示某科技公司因未充分准备谈判导致合同金额平均下降15%，而同期充分准备的公司平均增长22%。报价混乱、需求误解、竞争对手信息缺失，这些后果可能导致谈判失败或收益大幅降低。客户决策周期缩短至平均3天，准备不足可能导致错失50%以
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