直播电商商品定价策略项目完成情况总结与下阶段计划.pptx

第一章项目背景与目标概述第二章现有定价策略问题诊断第三章新定价策略设计框架第四章定价策略实施与效果验证第五章定价策略优化与迭代第六章项目总结与未来展望

01第一章项目背景与目标概述

项目背景介绍直播电商行业正经历高速增长，2023年中国市场规模达1.1万亿元，年增长率15%。然而，市场竞争日益激烈，头部主播销售额占比超过30%，中小主播生存空间被挤压。在这样的背景下，商品定价策略成为决定直播电商成败的关键因素。某头部品牌通过动态定价策略，在618期间实现单场直播GMV提升22%，其中价格敏感型商品转化率提升18%。然而，公司2023Q3直播电商销售额环比下降12%，主要原因是价格