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选择旅游产品分销渠道项目八广开门路

万豪+阿里巴巴旅游分销模式为连锁酒店开辟新天地2017年8月，万豪与阿里巴巴成立合资公司。该公司结合阿里巴巴在线上零售的优势，融合万豪与阿里巴巴的资源，针对万豪中国客人量身打造内容、项目以及推广活动。公司成立2年来，万豪已经从阿里巴巴平台上获得了约600万名万豪旅享家（Bonvoy）用户，万豪门店所在的阿里飞猪平台月活用户从5亿增至6亿，万豪的目标客户也逐渐瞄准到40岁以下的休闲旅游客人。万豪酒店首席市场营销官Peggy表示，万豪在阿里巴巴旅游事业部飞猪（Fliggy）上售卖其全球酒店库存，成本远低于其他OTA平台的分销成本。客人使用支付宝即可完成所有支付流程。此外，从飞猪预订房间的客人不仅可以获得飞猪积分，也可以获得万豪旅享家（Bonvoy）的积分。

万豪+阿里巴巴旅游分销模式为连锁酒店开辟新天地对于合资公司的商业模式，Peggy表示，公司会抽取一部分的万豪酒店房费，为实现公司战略目标提供资金支持。阿里巴巴的商业影响力也在这家合资公司中得到体现，就销售酒店商品的总价值来看，阿里巴巴的产量大约是亚马逊的两倍。利用阿里巴巴的大数据系统，万豪可以做更有针对性的市场营销，比如向喜欢购买儿童产品的客人推荐儿童友好的度假村酒店。万豪集团表示，2019年第一季度，全球范围内的万豪旅享家会员增加了500万，其中40%来自中国。Peggy表示，这其中大部分中国会员来自万豪与阿里巴巴的合资公司。6月下旬，万豪酒店宣布5000飞猪积分可以兑换1000万豪旅享家积分。短短几周后，大约有1000万英里（旅享家积分）被兑换成功。

万豪+阿里巴巴旅游分销模式为连锁酒店开辟新天地万豪还与阿里巴巴的其他业务合作，如在口碑平台上进行促销活动，阿里巴巴+万豪旅享家的会员可以享受餐饮7折的折扣，鼓励顾客前往万豪的酒吧和餐厅。此外，万豪还在小红书上推出了官方店面，小红书82%的用户为女性，万豪计划打入小红书社区，通过该平台销售旅行产品。目前，中国是世界上最大的出境游来源，预计未来十年也是如此。万豪还将致力于满足出境游客户的需求，让出境游变得更方便。（资料来源：/a6719388273908646407/）

万豪+阿里巴巴旅游分销模式为连锁酒店开辟新天地思考：为什么阿里巴巴等著名企业会加入到销售旅游产品的分销大军中？他们具有的优势何在？照此发展，设想一下未来旅游者如何更便利地购买旅游产品。

万豪+阿里巴巴旅游分销模式为连锁酒店开辟新天地提示：这些企业在旅游企业和旅游消费者之间扮演着中间人的角色，即有利于旅游业企业实现旅游产品的销售，也为旅游者获得旅游产品提供了极大的便利。他们之所以能扮演这个角色，首先，一个重要的物质基础就是现代化的通信设备。现代通信技术和网络技术的发展为旅游业的分销开辟了更为广泛的渠道，致使这种合作分销成为可能。最终这些物质技术帮助旅游企业建立体系完整、覆盖面广阔的营销体系。其次，较之于其他企业，他们拥有客源市场的优势。分销活动的真正起因不在于生产者的售卖，而在于消费者的购买。

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