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DATAANALYSIS主讲人：PPT经络养生项目销售话术

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经络养生项目销售话术一、肾部能量保养话术项目介绍：肾部保养主要调理肾部功能和人体的精气，肾为先天的精气之源症状询问：询问顾客是否手脚冰凉、易疲倦、睡眠质量差(如不易入睡、多梦、头晕等)西医角度：肾的功能包括排毒(尿液)、促成红血素造血、过滤血液，同时增强免疫力和抵抗力

经络养生项目销售话术中医角度：肾与精、气血相关，主水，水象征财运，肾好则精力充沛、气血足、财运旺附加效果：调理肾部可淡化因肾虚引起的面部肾斑(如颧骨至眼尾的斑)二、背部三焦疏通话术项目介绍：通过专业手法护理背部主要经络和穴位，疏通三焦

经络养生项目销售话术中医理论：背部脊柱为督脉所在，两侧是足太阳膀胱经，共有53个穴位，与五脏六腑相连作用机理：刺激穴位可疏通经气、促进气血运行、振奋阳气、调和脏腑功能，达到阴阳平衡现代医学支持：背部按摩能激活休眠的免疫细胞，增强血液循环，提高免疫力和抗病能力三、背部经络疏通话术项目介绍：结合精油渗透和仪器物理疗法，疏通背部经络和穴位

经络养生项目销售话术中医理论：强调背部穴位与脏腑的关联，通过刺激穴位调和全身气血效果：改善气血运行、缓解疲劳、增强免疫力，同时促进内分泌和神经系统功能四、美容师开背护理话术及销售流程背部看诊：观察背部颜色、高低、毛孔状况，用手推诊膀胱经络堵塞情况问题反馈：指出顾客背部反射的脏腑问题(如喉咙不适、毛孔粗大)，引导顾客触摸感受

经络养生项目销售话术解决方案：建议通过背部油压疏通经络，缓解症状，并推荐后续护理套餐促销技巧：强调优惠价格(如原价288元，预约价58元)，利用限时优惠促成消费护理过程：边操作边讲解步骤作用(如卸妆清洁、精油按摩)，增强顾客信任感五、通用销售技巧情感共鸣：强调健康与生活质量的关系(如肾好精力足，财运更旺)

经络养生项目销售话术专业背书：结合中西医理论，增强说服力体验引导：让顾客亲身感受效果(如触摸背部、体验放松感)，提高成交率限时优惠：通过折扣或赠品(如免费背部油压)吸引顾客当场下单六、经络养生项目与顾客的互动话术询问与交流：询问顾客的生活习惯、饮食习惯和日常锻炼情况，以便更准确地找出其经络可能存在的问题

经络养生项目销售话术教育顾客：解释经络在人体中的作用，以及如何通过日常习惯来保养经络引导体验：邀请顾客体验经络疏通的过程，让他们亲身感受疏通经络后的舒适感七、经络养生项目具体优势疏通经络：帮助打通人体经络，调和气血，达到阴阳平衡增强免疫力：通过疏通经络，增强身体的免疫力和抵抗力

经络养生项目销售话术改善体质：长期坚持经络养生，可以改善体质，增强身体的抗病能力延缓衰老：疏通经络有助于延缓衰老，保持肌肤的弹性和光泽八、销售策略及建议针对不同顾客：根据顾客的年龄、性别、体质等，推荐适合的经络养生项目组合销售：将不同的经络养生项目进行组合销售，如肾部保养+背部三焦疏通，提供更全面的护理

经络养生项目销售话术会员制度：设立会员制度，通过积分、折扣等方式鼓励顾客长期消费提供专业建议：在销售过程中，为顾客提供专业的养生建议，如饮食、锻炼等，增加顾客的信任度九、售后服务及跟进售后服务：提供专业的售后服务，如定期的电话回访、健康咨询等

经络养生项目销售话术跟进服务：定期跟进顾客的护理效果，根据顾客的反馈调整护理方案健康档案：为顾客建立健康档案，记录其护理过程和效果，以便更好地为其提供服务十、经络养生项目与健康生活的结合饮食调整：指导顾客进行合理的饮食调整，如多吃有益于经络养生的食物，如黑豆、黑芝麻等

经络养生项目销售话术运动建议：推荐适合的锻炼方式，如太极拳、瑜伽等，这些运动可以帮助调和气血，畅通经络心理调适：强调心理调适的重要性，如通过冥想、音乐等方式放松心情，以达到身心健康的目的十一、使用实例见证加强销售分享成功案例：向顾客分享一些经络养生项目的成功案例，如某位顾客通过长期坚持经络养生改善了体质等

经络养生项目销售话术邀请体验见证：邀请一些愿意分享的顾客到店体验，让其他潜在顾客看到经络养生的实际效果顾客反馈展示：在店内显眼位置展示顾客的正面反馈，增强其他顾客的信任感十二、服务体验后的进一步转化后期跟踪服务：在完成一次经络养生服务后，进行后续的跟踪服务，了解顾客的体验感受，并提供进一步的建议

经络养生项目销售话术长期规划：与顾客进行长期规划的沟通，如制定长期的经络养生计划，鼓励顾客长期坚持转介绍奖励：鼓励顾客介绍新的顾客来店体验，为老顾客提供一定的奖励或优惠十三、销售过程中的常见问题及应对策略常见问题一：价格过高策略

经络养生项目销售话术详细解释项目的高价值所在，如使用的专业手法、使用的产品等，并与市面同类产品比较。同时可推荐性价比高的套餐组合常见问题二：无时间或无需求策略强调经络养生的长