保险行业销售与客户管理培训.ppt

创造市场;目的：提升业务主管专业行销技能

目标：认识市场之需求与机会

收获：创造寿险机会;手机市场;加入WTO之后

您想到什么？;最大差异是;市场现况;保险需求;自我检视;需求分析;商品导向;——找出客户需求;优点：符合客户需求/续缴率高，公司、客户、业务员三赢。

缺点：困难度较高、费时。;如何抓住客户心理;目的：

提升行销主管的专业销售技能

目标：

1、了解建立关系内容与重点

2、透过角色演练，善用搜集资料技巧;◎课程大纲;◎财务需求销售流程;有关系→拉关系

没关系→找关系;自已的介绍辞是否足以达到加深印象的目的？

是否能为将来的业务关系奠定基础？;D.S.—：

转介绍：

缘故：;