2025年外贸B2B平台运营岗年终询盘量总结与转化效率报告.docx

询盘量总体表现分析

2025年全年，外贸B2B平台运营团队共计收到有效询盘12,458条，较2024年同期增长23.6%。其中，第一季度询盘量2,876条，第二季度3,124条，第三季度3,289条，第四季度3,169条，呈现稳步增长态势。从月度分布来看，3月、6月、9月为询盘高峰期，分别达到1,156条、1,287条、1,198条，这主要与海外买家的采购周期和行业展会时间节点密切相关。

从询盘来源渠道分析，阿里巴巴国际站占比42.3%，中国制造网占比28.7%，MadeinChina占比18.2%，其他平台占比10.8%。阿里巴巴国际站依然是最主要的询盘来源，但中国制造网的询盘质量相对较高，