营销策划考试题库及答案.docVIP

营销策划考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种营销理念强调以顾客需求为中心？（）

A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.推销观念

2.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素

3.产品生命周期中，销售额增长最快的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.企业给产品制定的最低价格取决于（）

A.市场需求B.产品成本C.竞争状况D.品牌定位

5.以下属于营业推广方式的是（）

A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系

6.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

7.目标市场选择策略不包括（）

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.全面市场营销

8.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）

A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化

10.以下不属于4P营销组合的是（）

A.产品B.价格C.渠道D.人员

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

3.影响消费者购买行为的心理因素有（）

A.动机B.知觉C.学习D.信念和态度E.个性

4.以下属于促销组合要素的有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销

5.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心优势定位C.制定发挥核心优势的战略

D.传播独特的市场定位E.选择目标市场

6.品牌的作用包括（）

A.便于消费者识别和记忆B.维护企业权益C.有助于产品销售

D.增加产品附加值E.有利于市场细分和定位

7.新产品开发的程序包括（）

A.构思产生B.构思筛选C.概念发展与测试D.营销战略制定E.商业分析

8.影响定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.产品特点E.政策法规

9.以下属于网络营销方式的有（）

A.搜索引擎营销B.社交媒体营销C.电子邮件营销D.直播营销E.病毒营销

10.企业的定价方法有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法E.折扣定价法

三、判断题（每题2分，共20分）

1.生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想。（）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.人员推销的缺点是费用较高。（）

5.品牌就是商标。（）

6.产品生命周期各阶段的划分是绝对的。（）

7.市场定位就是确定产品在消费者心中的位置。（）

8.营业推广是一种短期促销方式。（）

9.企业的营销活动只能被动地受制于环境的影响。（）

10.多元化战略是企业发展的最佳战略。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答：市场营销观念以顾客需求为导向，先确定目标市场需求，再整合营销活动满足需求；推销观念以企业现有产品为出发点，通过强力推销获取利润，重点在卖产品，忽视需求。

2.简述选择目标市场策略时应考虑的因素。

答：应考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的策略等因素。资源强可选差异或无差异策略；产品同质性高可选无差异策略等。

3.简述品牌的价值。

答：品牌能提升产品辨识度，增强消费者忠诚度；有助于产品溢价，增加企业利润；良好品牌形象可吸引投资，助力企业拓展业务，提升企业竞争力和市场地位。

4.简述新产品开发的意义。

答：有助于满足消费者不断变化的需求，提高企业市场竞争力；可开拓新市场，扩大市场份额；促进企业技术进步和创新，推动企业持续发展。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论