营销员五级考试题库及答案.docVIP

营销员五级考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪项不属于营销的核心概念（）

A.需求B.产品C.促销D.市场

2.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.信息收集B.问题识别C.方案评估D.购买决策

3.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.价格因素

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品生命周期中，销量迅速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.以下属于心理定价策略的是（）

A.成本加成定价B.目标利润定价C.尾数定价D.随行就市定价

7.人员推销的优点不包括（）

A.信息传递双向性B.推销目的双重性

C.推销过程灵活性D.成本低

8.以下不属于营销渠道成员的是（）

A.制造商B.批发商C.零售商D.消费者

9.市场定位的实质是（）

A.塑造企业形象B.塑造产品形象

C.确定目标市场D.制定营销策略

10.营销组合的4P不包括（）

A.产品B.价格C.地点D.促销

答案：1.C2.B3.D4.A5.B6.C7.D8.D9.B10.C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销环境的特点包括（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性

2.消费者市场的特点有（）

A.人多面广B.需求复杂多样C.购买批量小D.购买频率高

3.市场细分的作用有（）

A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场特点

C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

5.新产品开发的程序包括（）

A.构思B.筛选C.产品概念的发展和测试D.商业分析

6.影响定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规

7.促销组合的要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

8.渠道宽度策略有（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销

9.市场定位的步骤有（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位

C.制定发挥核心竞争优势的战略D.传播市场定位

10.关系营销的层次包括（）

A.基本型关系B.响应型关系C.责任型关系D.伙伴型关系

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者的购买行为是由需要决定的。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提。（）

4.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

5.需求价格弹性大的产品，适宜采用提价策略。（）

6.人员推销适用于市场范围广、购买者分散的情况。（）

7.广告的特点是信息传递的单向性。（）

8.直接渠道是指生产者把产品直接销售给最终消费者。（）

9.市场定位就是确定产品在消费者心目中的位置。（）

10.关系营销的目的是建立、维持和发展与相关组织和个人的良好关系。（）

答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.√9.√10.√

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述营销观念的演变阶段。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念阶段。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为导向。

2.简述目标市场选择的模式。

答案：有单一市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、全面覆盖五种模式。企业根据自身资源、产品及市场情况选择合适模式。

3.简述产品组合策略类型。

答案：包括扩大产品组合（拓展宽度、深度）、缩减产品组合（减少项目）、产品线延伸（向上、向下、双向延伸），以适应市场变化和企业发展。

4.简述营业推广的方