短险销售成交秘籍.pptxVIP

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHT汇报人：汇报时间：SUMMERDIFFUSELIGHT短险销售成交秘籍

SUMMERDIFFUSELIGHT-客户异议处理技巧促成交易的关键策略售后与转介绍引导专业形象与信任建立长期客户关系维护客户关系深化策略合作与共赢思维心态调整与自我激励持续跟进与维护目录风险管理与合规意识创新与学习团队建设与协作

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元客户异议处理技巧

SUMMERDIFFUSELIGHT客户异议处理技巧客户表示没钱强调保险的低成本与高价值：例如：每天仅需元，即可获得全面保障，避免未来大额支出。引导客户关注风险：钱存银行是资产，但一场意外可能让积蓄清零，保险是资金的防护墙。

SUMMERDIFFUSELIGHT客户异议处理技巧客户称没时间只需10分钟完成投保，后续服务全程线上处理，不耽误您的时间。突出效率风险不会提前通知，越早投保越早享受保障。关联紧迫性

SUMMERDIFFUSELIGHT客户异议处理技巧客户质疑产品可信度产品由保险公司承保，监管备案，条款透明可查。提供权威背书许多像您这样的客户投保后，理赔体验都非常顺畅。举例同类客户

SUMMERDIFFUSELIGHT客户异议处理技巧客户拖延决策本月有费率优惠，下周将调整价格。制造稀缺性推荐您先投保基础款，后续可随时升级。简化选择

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元需求挖掘与产品匹配

SUMMERDIFFUSELIGHT需求挖掘与产品匹配明确客户痛点A健康险：询问是否有体检异常或家族病史B意外险：强调通勤、旅行等高频场景风险

SUMMERDIFFUSELIGHT需求挖掘与产品匹配场景化推荐突出性价比高、线上自助服务年轻客户捆绑家庭套餐，共享保额更划算家庭客户

SUMMERDIFFUSELIGHT需求挖掘与产品匹配数据辅助说服引用行业理赔数据%的短期医疗险用户在投保1年内获得过赔付。

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元促成交易的关键策略

SUMMERDIFFUSELIGHT促成交易的关键策略默认成交法直接进入流程您的身份证信息方便提供吗？我现在为您录入系统。二选一法则缩小选择范围您更看重住院津贴还是门急诊报销？案例见证分享真实理赔案例(隐去隐私)上周一位客户因骨折获赔万元，医疗费全额覆盖。

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元售后与转介绍引导

SUMMERDIFFUSELIGHT售后与转介绍引导强化服务承诺明确后续支持保单生效后，我会为您同步电子合同和理赔指引。激励转介绍设计奖励机制推荐亲友投保，您可获赠权益。定期跟进设置提醒保单到期前1个月，我会主动联系您续保或调整方案。

SUMMERDIFFUSELIGHT售后与转介绍引导注：以上策略需结合具体产品条款及合规要求灵活运用，避免夸大宣传

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元专业形象与信任建立

SUMMERDIFFUSELIGHT专业形象与信任建立专业知识展示了解并掌握保险基本知识：如保险种类、保险条款等掌握公司产品的详细信息：包括产品特点、保障范围等

SUMMERDIFFUSELIGHT专业形象与信任建立沟通技巧积极回应客户问题保持礼貌和耐心积极回应客户问题避免使用过于专业的术语

SUMMERDIFFUSELIGHT专业形象与信任建立建立信任诚实守信尊重客户不夸大产品保障范围和理赔条件保护客户隐私，不泄露客户信息

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元个人能力提升与市场研究

SUMMERDIFFUSELIGHT个人能力提升与市场研究持续学习定期参加保险知识培训：了解市场上的新产品和新政策学习销售技巧和沟通技巧：提升自身能力

SUMMERDIFFUSELIGHT个人能力提升与市场研究市场观察关注市场动态了解竞争对手的产品和服务分析客户需求变化及时调整销售策略

SUMMERDIFFUSELIGHT个人能力提升与市场研究服务与效率提升提高工作效率缩短客户等待时间提升业务熟练度快速准确地为客户提供服务

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元长期客户关系维护

SUMMERDIFFUSELIGHT长期客户关系维护持续跟进定期与客户保持联系：了解客户需求变化和保险需