平安福产品十全十美话术指南.pptxVIP

GraduationthesisopeningreportGraduationthesisopeningreport姓名：专业：导师：教授学号：2025平安福产品十全十美话术指南

-基础保障说明核心保障功能长期规划价值综合话术要点产品优势分析真实案例分享与竞品的比较持续教育与培训客户关系维护目录品牌推广与宣传社会责任感总结

1Researchbackground基础保障说明

基础保障说明缴费金额与期限：年缴5000元，相当于每日14元，缴费期限15年，兼具储蓄与保障功能01基本保障额度：保单生效24小时后即享10万元人身保障，并叠加保单账户价值，覆盖基础风险02增值收益演示：按中档收益测算，账户价值可灵活用于教育金(18岁)、婚嫁金(28岁)等人生阶段需求03

2Researchbackground核心保障功能

核心保障功能01保费豁免条款：投保人发生意外或罹患重疾可豁免后续保费，确保被保险人保障权益不受影响02重大疾病保障：等待期90天后，确诊合同约定重疾(男性28种/女性30种)可获8万元赔付，保障额度可随人生阶段调整

3Researchbackground长期规划价值

长期规划价值教育金储备：通过15年缴费积累，18-21岁期间可提取账户资金作为大学教育基金，28岁可转为婚嫁金或创业金健康与养老延伸：长期持有保单至后期，账户价值可支撑高品质养老及健康管理需求，实现终身保障闭环

4Researchbackground综合话术要点

综合话术要点风险覆盖逻辑强调产品对意外早逝、大病致贫、教育负担三大人生风险的全面应对突出账户价值的多场景应用(教育、婚嫁、养老)，强化资金支配自由度结合父母责任延续孩子人生起跑线等角度，关联家庭关爱与财务安全资产灵活性情感共鸣话术

综合话术要点注：以上内容需根据实际产品条款及客户需求动态调整演示数据，避免夸大收益承诺

5Researchbackground产品优势分析

产品优势分析保障全面：平安福产品不仅包括人身保障，还涵盖意外医疗、重疾保障等多项内容，真正做到一张保单，全面覆盖人生风险灵活调整：根据人生不同阶段的需求，保额和保障内容均可灵活调整，满足客户不断变化的保障需求长期稳定：平安福产品长期稳定，可为客户提供长期的保障和资产增值服务，是家庭财务规划的重要一环

6Researchbackground客户常见问题解答

客户常见问题解答问平安福产品的缴费方式是怎样的？答：平安福产品支持年缴、季缴等多种缴费方式，方便客户根据自身情况灵活选择如果发生意外或罹患重疾，如何申请理赔？答：在保单生效后，如遇意外或确诊重疾，可拨打平安保险客服电话报案，并按照要求提供相关材料进行理赔申请问平安福产品的收益如何？答：平安福产品不仅提供保障，还具有资产增值功能。具体的收益情况根据实际产品条款和客户选择的不同而有所差异问

7Researchbackground营销策略及话术建议

营销策略及话术建议01针对不同人群02情感营销话术03限时优惠活动对于年轻人，强调其对于未来人生规划的重要性；对于中老年人，强调其对于家庭责任和财务安全的保障使用为家人提供一份安心、为未来做好准备等情感化语言，增强客户对产品的认同感和购买欲望利用节日或特定时期推出限时优惠活动，如赠送附加保障、减免手续费等，吸引客户尽快购买

8Researchbackground风险揭示与合规说明

风险揭示与合规说明19在销售过程中需向客户明确说明产品特点、风险及收益情况：避免夸大宣传和承诺1提醒客户仔细阅读合同条款：确保其对保障内容、缴费方式等有充分了解2遵循相关法规和公司内部规定：确保销售行为的合规性3

9Researchbackground售后服务与支持

售后服务与支持010302提供24小时客服热线：随时解答客户疑问和提供帮助提供多样化的增值服务：如健康管理、养老规划等，帮助客户实现全面风险管理定期为客户提供保单检视服务：确保其保障内容和需求相匹配

10Researchbackground真实案例分享

真实案例分享案例一：为孩子的未来做好准备案例二：保障家庭经济安全案例三：养老规划与健康管理李先生为刚满月的宝宝购买了平安福产品。他看中的是产品能够随着孩子成长提供教育金、婚嫁金等支持。在缴费满15年后，账户的资产不仅可以作为孩子的教育基金，也可以为他的未来婚嫁做好准备张女士的丈夫是家庭的经济支柱，为了保障家庭经济安全，她为丈夫购买了平安福产品。当丈夫遭遇意外或罹患重疾时，她可以豁免后续保费，确保家庭财务安全王先生在年轻时购买了平安福产品，并长期持有保单。随着年龄的增长，他通过保单的账户价值来支付高品质的养老生活及健康管理费用，实现了终身保障闭环

11Researchbackground专业建议与指导

专业建议与指导