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销售渠道拓展细则协议

鉴于双方愿意共同拓展销售渠道，以扩大产品/服务的市场覆盖面和销售量，特依据相关法律法规，本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议：

第一条定义与解释

除非本协议上下文另有解释，下列词语具有以下含义：

1.1“产品/服务”：指由甲方提供、授权乙方销售的本协议附件一（如有）所列或双方后续书面确认的产品/服务。

1.2“销售渠道”：指通过线上电商平台、线下实体店、经销商、代理商、直销团队及其他双方约定的形式进行产品/服务销售的途径和网络。

1.3“渠道伙伴”：指根据本协议约定，由乙方推荐、经甲方审核批准，获得在本协议指定区域和范围内销售产品/服务的资格的经销商、代理商或零售商。

1.4“合作区域”：指本协议约定的乙方负责拓展和管理的地域范围。

1.5“合作期限”：自本协议生效之日起至______年______月______日止，共______年/月。

1.6“关键绩效指标（KPI）”：指双方约定的用于衡量渠道拓展效果和渠道伙伴绩效的具体量化指标。

1.7“推广预算”：指甲方为支持渠道拓展活动而投入的专项市场营销费用。

1.8“市场推广活动”：指为提升产品/服务知名度和销量而进行的广告宣传、促销活动、参加展会等。

1.9“甲方”：指本协议的签署方______（公司全称）。

1.10“乙方”：指本协议的签署方______（公司全称）。

第二条双方权利与义务

2.1甲方的权利与义务：

2.1.1保证所提供的产品/服务符合国家相关质量标准和约定要求，按时足量供货。

2.1.2根据本协议约定，制定并公布产品/服务的价格政策、返利政策、奖励政策及区域保护政策。

2.1.3向乙方提供必要的销售培训，包括产品知识、销售技巧、市场策略等，并提供培训资料。

2.1.4根据双方约定的推广预算，提供市场推广所需的物料（如宣传册、海报、样品等）或支持乙方进行市场推广活动的经费。

2.1.5协助乙方进行渠道伙伴的初步筛选和市场分析，提供渠道拓展的策略指导。

2.1.6建立并维护渠道信息管理系统，收集、管理渠道伙伴的销售数据和市场信息。

2.1.7对乙方的渠道拓展活动进行指导和监督，确保其符合本协议及甲方的相关规定。

2.1.8保护甲方的知识产权，并指导乙方进行合规经营，维护品牌形象。

2.2乙方的权利与义务：

2.2.1根据本协议约定及甲方指导，积极在本合作区域内开拓市场，发展符合条件的渠道伙伴，并负责渠道伙伴的日常管理。

2.2.2承担并努力完成双方约定的销售目标或KPI，并及时向甲方报告销售数据和进展。

2.2.3遵守甲方制定的产品/服务价格体系、市场行为规范，不得进行低价倾销、跨区域销售、窜货等违规行为。

2.2.4积极参与甲方组织的市场推广活动，并按照甲方要求提供市场信息、客户反馈及竞品动态。

2.2.5按照甲方要求，建立并维护客户档案，提供良好的客户服务。

2.2.6乙方自行负责其渠道伙伴的管理和培训，并对渠道伙伴的合规经营承担管理责任。

2.2.7如本协议约定，乙方需承担一定的合作投入（如首批进货量、市场推广费用等），具体标准见本协议第______条。

第三条渠道拓展细则

3.1渠道伙伴招募：

3.1.1乙方负责根据甲方提供的渠道标准和区域划分，进行渠道伙伴的初步筛选和接洽。

3.1.2乙方将拟招募的渠道伙伴信息（包括资质证明、经营情况、市场计划等）提交给甲方审核。

3.1.3甲方在收到乙方提交的材料后______个工作日内，予以审核并书面通知乙方审核结果。

3.1.4获得甲方批准的渠道伙伴，需与甲方另行签订渠道合作协议（如有）。

3.2渠道伙伴培训：

3.2.1甲方根据产品/服务特性及销售需要，定期或不定期组织针对乙方及/或其渠道伙伴的销售培训。

3.2.2培训形式包括但不限于线上讲座、线下研讨会、操作手册等。

3.2.3乙方应积极组织其渠道伙伴参加甲方组织的培训，并确保参训效果。

3.3市场推广活动管理：

3.3.1双方共同制定年度市场推广计划，明确推广目标、预算、时间和执行负责人。

3.3.2甲方根据市场推广计划，承担约定的推广预算份额。

3.3.3乙方应按照市场推广计划，结合本地实际情况，组织和实施推广活动，并向甲方报备活动方案。

3.3.4双方对市场推广活动的效果进行共同评估。

3.4渠道冲突处理：

3.4.1双方同意建立渠道冲突沟通机制，及时协商解决冲突。

3.4.2如发生渠道冲突（如窜货