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代理商发展及冲突管理
12/17/20251
经销商是指：
购买产品及服务，库存产品并有增值的可能，进行分销并交付给客户的自负盈亏的企业发展和管理经销商的目的了解市场动力和竞争设计合适的竞争对策制定任务和市场目标选择最合适的方法和合作伙伴确保目标一致管理和激励合作伙伴决定什么时间终止合作关系处理冲突12/17/20252
为什么与代理商合作会失败忽视最终代理商的销售模式和需求认为您的直销力量可以支持非直接的渠道没有实现或建立对代理商的重要支持作用不经常评估您的经销商，没有及时的指导没有理解分销渠道的意义希望一个代理商可以面对（代理区域）所有客户和市场回避渠道冲突，而不是接受并管理它没有发
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