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公司销售员工作计划【三篇】

【个人工作计划】

【导语】下面是本站为您整理的企业销售员工作计划【三篇】，仅供大家参考。

【第一篇】企业销售员工作计划

一、对销售工作的认识

1.市场分析，依照市场容量和个人能力，客观、科学的制订出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制订出月计划和周计划。并定时与业务相关人员会议沟通，确保各专业责任人及时跟进。

3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评定进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与通常客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不停学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更加好为客户服务。并认识弱电各行业各档次的优异产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达成多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达成思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和坑骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作详细量化任务

1.制订出月计划和周计划、及每日的工作量。天天最少打30个电话，每七天最少造访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。早晨重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排造访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或靠近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了处理策人的个人兴趣，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的处理方案。

从招标网或其余渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好天天的工作统计，以备遗忘主要事项，并标重视要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，依照项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，最少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其余阶段跟踪的项目最少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展主要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好对应的商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，问询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商负担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商订立供货协议，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，确保良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，愉快地工作

1.定时组织同行举行沙龙会，促进彼此友情，更加好的交流。

客户、同行间即使存在竞争，可也需要同行间相互学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也问询过客户，都很愿意参加这么的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更加快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼品或宴请客户，当然宴请不是目标，重在沟通，能够促进彼此的感情，更加好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不停尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不停提升自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己的贡献。

【第二篇】企业销售员工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接收任务时，首先主动了解领导意图及需要达成的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，其次要主动考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更加好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制订计划以下：

一、三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体取得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

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