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第一章心理操控术的商务谈判概述第二章锚定效应在价格谈判中的应用第三章权威效应在商务谈判中的应用第四章互惠原则在商务谈判中的应用第五章社会认同在商务谈判中的应用第六章心理操控术的综合应用与风险控制
01第一章心理操控术的商务谈判概述
心理操控术的典型案例分析心理操控术在商务谈判中的应用广泛且复杂。以某跨国公司并购案为例，2018年某科技巨头以200亿美元收购一家初创企业，其中谈判团队运用心理操控术，通过‘锚定效应’让对方接受远高于市场估值的价格。这一案例揭示了心理操控术在谈判中的实际效力。具体来说，谈判团队首先提出一个远高于市场价的初始报价，即‘锚定价格’，随后通过一系列的还价和协
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