销售谈判议价技巧2026年培训课件.pptx

第二章分析：2026年销售谈判中的六大典型场景第三章论证：提升议价能力的数据科学与AI工具第四章总结：构建2026年销售议价竞争力框架第五章预测：2027年及以后的销售议价新趋势第六章行动：2026年销售议价能力提升行动计划

第一章导入：2026年销售谈判议价趋势与核心挑战在2026年，销售谈判议价技巧将面临前所未有的变革。随着数字化转型的加速，客户对产品/服务的透明度要求提升，传统的价格战将不再是最优策略。企业需要具备更强的抗干扰能力，并掌握新的议价工具和策略。本章将深入探讨2026年销售谈判议价的核心挑战，分析数字化和AI技术对议价的影响，并构建一个全面提升议价能力的框架。

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