国寿增员沟通话术.pptxVIP

计划人：第一PPT.国寿增员沟通话术

-1国寿公司的优势与承诺2增员后的支持与帮助3常见问题解答4后续行动计划5成功案例分享6对增员对象的期望与要求7增员后的团队文化融入8对增员对象的支持与保障9公司对社会的责任与贡献10总结与展望

1第一PPT针对做保险难，像求人的异议

针对做保险难，像求人的异议专业培训支持强调公司提供系统化培训，帮助新人快速掌握销售技巧展业方式多样性介绍线上拓客、社群运营等非传统陌拜方式主管辅导机制说明团队主管会全程陪同展业，降低初期心理压力行业价值传递通过真实理赔案例阐述保险的社会意义，提升职业认同感title1234

2第一PPT针对收入不稳定的顾虑

针对收入不稳定的顾虑010302成功案例展示：分享高收入代理人成长路径，突出收入与努力正相关长期收益对比：对比传统行业固定薪资与保险行业的复利增长潜力薪酬结构解析：用佣金表直观说明上不封顶的收益空间

3第一PPT针对性格内向不适合的担忧

针对性格内向不适合的担忧通过沟通挖掘对方潜在优势(如倾听能力、同理心)性格适配分析以自身经历说明行业对沟通能力的塑造作用自我改变见证建议从熟人市场或专业领域(如健康险)切入差异化定位

4第一PPT针对需征求家人意见的拖延

针对需征求家人意见的拖延家庭协同策略主动提出家访或邀请参加公司事业说明会限时激励政策介绍新人扶持期的特殊奖励机制职业规划共建提供《家庭收入对比表》等工具辅助决策

5第一PPT针对同业竞争的疑问

针对同业竞争的疑问突出国寿品牌实力、产品体系及培训资源优势平台差异化强调团队资源共享机制与专属客户服务支持团队协作价值说明管理职级与专业职级的双轨晋升路径职业发展通道

6第一PPT针对缺乏专业知识的焦虑

针对缺乏专业知识的焦虑分阶段说明岗前培训、衔接训练、进阶研修安排培训体系详解结合老龄化趋势与政策导向，论证保险业增长潜力行业前景分析引导对方思考原行业的职业天花板问题转行动机挖掘

7第一PPT针对职业发展空间的咨询

针对职业发展空间的咨询明确公司对骨干人才的客户资源倾斜政策分享代理人转型培训讲师或产品专家的实例清晰展示从业务员到团队管理者的晋升时间轴成长路径规划资源扶持承诺跨界发展案例

8第一PPT关于增员计划的详细介绍

关于增员计划的详细介绍详细介绍增员计划的流程，包括面试、培训、试用期等环节计划流程梳理明确增员计划的目的是为了扩大团队规模，提升团队整体实力计划目的阐述强调增员计划对于团队文化的延续和发展的重要影响团队文化融入

9第一PPT如何与团队其他成员建立良好关系

如何与团队其他成员建立良好关系合作共赢鼓励团队成员之间互相帮助、共同成长，实现合作共赢信任建立强调诚信、坦诚的沟通对于建立信任的重要性互动机制建议通过定期的团队活动、分享会等方式，加强与团队成员的互动和交流

10第一PPT国寿公司的优势与承诺

国寿公司的优势与承诺强调国寿作为行业领军企业的品牌影响力和市场地位介绍国寿的产品种类和特色，突出其与其他保险公司的差异化特点明确国寿对于员工的福利待遇和职业发展规划的支持与承诺品牌优势产品优势服务承诺

11第一PPT增员后的支持与帮助

增员后的支持与帮助1培训支持：详细介绍增员后将获得的培训资源，包括岗前培训、进阶培训等团队协助：强调团队成员间的互相协助，共同解决问题，共同成长职业发展：介绍公司提供的职业发展路径和晋升机会，以及公司对优秀员工的认可和奖励23

12第一PPT常见问题解答

常见问题解答薪资待遇问题：详细解释薪资待遇构成，包括基本工资、佣金、奖金等工作压力问题：阐述工作压力的来源及公司提供的减压措施工作时间问题：说明保险行业的工作时间安排及灵活性

13第一PPT增员后的个人成长与收获

增员后的个人成长与收获技能提升经验积累成就满足介绍增员后将获得的销售技巧、沟通技巧等能力的提升强调通过增员可以积累更多的经验和资源，为未来的职业发展打下基础说明通过努力工作可以获得成就感和满足感，同时还可以帮助他人

14第一PPT后续行动计划

后续行动计划明确下一步行动约定面谈时间，讨论具体的加入事宜和计划强调诚信原则再次强调诚实、信任的重要性，为未来合作奠定良好基础提供后续支持提供公司的联系方式，以便增员过程中随时沟通和咨询

15第一PPT公司发展愿景与未来趋势

公司发展愿景与未来趋势1行业发展趋势：分析保险行业的未来发展趋势，包括数字化、智能化等方向公司发展目标：介绍国寿公司的发展目标和战略规划，包括未来几年的发展重点和方向职业发展机遇：阐述加入公司后将有机会参与到公司的发展进程中，获得更多的职业发展机遇23

16第一PPT风险与机会并存，激发潜能

风险与机会并存，激发潜能1风险意识：强调在保险行业中，了解风险并掌握风险是成功的关键机会挖掘：引导增员对象思考如何在行业中发现和抓住机会，实现个人和公司的共同发展