（94页PPT）零售药店经营管理培训零售药店经理人三座大山.pptVIP

三、计划存货水平－概率论（泊松分布）泊松(poisson)分布是法国数学家泊松于1837年引入的.近数十年来，泊松分布日益显示其重要性,成为概率论中最重要的几个分布之一.在实际中，机现象服从或近似服从泊松分布.三、计划存货水平－概率论（泊松分布）?某电话交换台收到的电话呼叫数；到某机场降落的飞机数;一个售货员接待的顾客数;一台纺纱机的断头数;一放射性源放射出的粒子数；三、计划存货水平－概率论（泊松分布）?贺普丁每个补货销售数可以用参数λ=6的泊松分布来描述，为了以95%以上的把握保证不断货，问门店在补货至少应进多少？解:设该商品每个补货销售数为X,已知X服从参数λ=6的泊松分布.设门店在补货应补m件,求满足P(X≤m)0.95的最小的m.进货数销售数三、计划存货水平－概率论（泊松分布）?求满足P(X≤m)0.95的最小的m.查泊松分布表或通过ＳＰＳＳ求解得P(Xm)≤0.05也即于是得m=11件??=6.0.2.4.60246810XP(X)结论：在补货保证95％以上不断货，贺普丁需补货11盒.关键程序控制零售技术，成就核心竞争力门店配送中心供应商1\23采购部4\57\8\1011\12\13146\9零售技术门店补货的一般流程序号工序名称代号平均时间(H)紧后工序1门店发现缺货A12B2写补货申请表B1C3发送申请表C24D4配送中心接收计划表D0.1E或J5查询库存E0.1F6缺货采购F24G7到货验收G0.1H8配送中心上架H1I9增加数据I1J10配送中心开配送单J0.5K11配送中心捡货K1L12验发L0.5M13运输M1N14门店收货\上架N0.5关键程序控制门店补货的一般程序关键程序控制ABCDEFGHIJKLMN121110.1240.10.1240.510.510.524门店补货的关键程序需要时间66.8小时初步优化的门店补货的一般程序关键程序控制ABCDEFGHIJKLMN121110.1240.10.1240.510.510.524门店补货的关键程序需要时间64.5小时

初步某省市2.3小时门店补货的优化程序关键程序控制AEFGHIJKLMN110.1240.510.510.5■基于历史数据为前提和预测为基础,采用运筹学的方法和配送参数某省市BCDE四个环节,共25.2小时,而FGHI提某省市25.1小时,则门店补货的关键程序需要时间3.5小时,某省市63.3小时

■按“2080”法则，一般连锁药店控制销售前600个品种即可控制销售的80%现代企业库存管理程序确定控制单位预测销售额计划存货水平计划增减额计划采购额计划毛利额确定管理目标：药品分类；ABC分类；单品控制参考依据：历史销售数据；季节性；促销最高库存量＝安全库存量＋补货量季节性；促销；降价一、确定控制单位－ABC分类举例ABC重点库存控制法（ABCAnalysis/Classification)是有选择地跟踪监控存货的一种方法,按库存商品的贡献度、用量多少、重要程度、采购难际情况，将所有存货分为ABC三大类，分别加以管理和控制。ABC重点库存控制法一百多年来在全世界工商界和经济学界已被广泛应用，效果显著。此法强调的是“重要的一小部分”，即“关键的少数”。一、确定控制单位－ABC分类举例一、确定控制单位－ABC分类举例?库存象“水库”，水位低，流速快。全球零售行业广泛使用的IT系统商品和价格物流和供应链仓库管理系统（WMS）运输管理系统（TMS）库存管理店面/客户资源店面运作管理客户关系管理（CRM）POS／客户订单管理采购管理价格优化商品管理供应链协同（CPFR）空间分配基础管理数据仓库财务人力资源补货订单管理需求预测数据采掘（DataMining）■建立门店盈利模型——销售、成本、利润的比例■维护药店营销要素清单——假设门店社区有的数据，商圈调查数据，历史销售数据，统统放进模型，■进行模拟测算，这个店要开多少平米，设定多少个人员，每天的营业额能达到多少？虚拟药店——决策模型成熟的美国零售药店walgreen