（112页PPT）鹰卫浴经销商访谈报告921.pptVIP

策划必备!《策划大全》pagcfQ234777305对合作方式改进的建议

提供装修、推广上更大的支持，加强沟通广州：新开的终端店需要厂家在装修、推广上投入较大的支持;给一套更规范的推广指引，引导商家和竞争对手竞争;杭州：展厅装修费根据某省市特别对待，降低装修费用标准;沈阳：希望厂家在网络、活动、宣传上有更多配合，与我们一同策划，加强面对面沟通成都：观望状态，给予传播上的支持，提升品牌形象；策划必备!《策划大全》pagcfQ234777305三、访谈小结策划必备!《策划大全》pagcfQ234777305关键障碍与解决建议经销商的角色在更多的商超、母婴店铺货；维护终端形象；促销人员培训；组织促销活动；品类的障碍行业较小品类信任度低某著名企业等品类的竞争竞争的障碍培芝的竞争其他地方品牌的竞争资源问题希望加大广告宣传，但不能减少终端的投入销量提升建立强势品牌解决建议新顾客：进行消费者教育，抓住奶粉货架人流。老顾客：电话回访、提升服务促进重复购买解决建议占据品类利益制高点，提升品牌竞争力强化产品差异化优势解决建议整合资源统一形象精细化沟通策划必备!《策划大全》pagcfQ234777305关键障碍与解决建议经销商的角色开拓渠道；维护终端形象销售人员培训组织区域性传播与促销活动提供售后服务品牌的障碍知名度高，美誉度不够新市场消费者不认知产品的障碍配套产品弱产品线单一款式设计配件产品贵竞争的障碍箭牌的发展区域性品牌销售和渠道的障碍配套销售弱渠道不丰富无售后服务模式传播推广的问题推广力度小方式单一品牌与促销难以平衡建立强势品牌销量提升解决建议深挖鹰牌原有的品牌价值,并借助乐家的资源优势进行有效的价值整合；在高端品牌和中档品牌之间找到占位机会；进行针对性的品牌区域推广，提升影响力；解决建议针对年轻消费群，对产品款式、配套进行开发和完善;将乐家的设计价值最大化移植，进行创新、个性的配套产品研发。解决建议学习、借鉴、创新，从产品群改造着手，从营销网络、推广等方面提升竞争力，给经销商信心，形成团队凝聚力，强有力的控制企业最前端资源。解决建议解决建议提供产品配套方案，找出适某省市场产品策略；注重与家装公司的联合、加大小区、网络推广力度，制定售后服务理念和模式，提升附加值解决建议解决建议解决建议针对区域特点合理分配资源，加强长期大众媒体，如路牌、候车亭、公交等；运用公关、网络、特殊媒体的创新来传播品牌价值，注重与活动的配合鹰卫浴终端走访报告策划必备!《策划大全》pagcfQ234777305一、研究背景策划必备!《策划大全》pagcfQ234777305了解鹰卫浴的终端情况以及卖场的竞争态势；找出需改善问题，寻求推广方式和切入点；了解如何全面提升终端形象和推动终端销售；研究目的策划必备!《策划大全》pagcfQ234777305研究对象：广州、杭州、北京、沈阳、成都研究方法：市场走访样本选取：样本量：15个点样本构成：广州3个点、杭州1个，北京2个点、沈阳6个、成都3个点研究方式城市终端走访地点广州花花世界美居中心百康居杭州新时代家居广场北京居然之家红星美凯龙沈阳陶瓷城家福特（香江）居然之家、陶林居百安居、家得宝成都富森美家居博美装饰城、红星美凯龙策划必备!《策划大全》pagcfQ234777305终端形象及产品展示终端导购人员终端促销活动竞争对手的情况某省市展示研究内容策划必备!《策划大全》pagcfQ234777305二、主要发现与启示策划必备!《策划大全》pagcfQ234777305某省市场走访策划必备!《策划大全》pagcfQ234777305广州在卖场投入比较大，精耕细作，整体效果好导购员统一服装，人员培训到位，说服有技巧，感觉专业物料比较齐全，对企业、产品的宣传比较多，其他物料类型有灯箱、弹弹卡、标签店面面积和装修比较气派，有舒适的感觉；灯光效果好；产品陈列专业，有系列单品的展示区和样板间终端形象及产品展示策划必备!《策划大全》pagcfQ234777305配有专业销售人员4名，态度比较主动，说辞专业，对鹰卫浴的企业文化和产品的特点了解，能够很自然、清楚的引导客户，并且将产品的特点和优势讲解清楚。终端导购人员策划必备!《策划大全》pagcfQ234777