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第一章销售谈判策略优化培训概述第二章动态定价策略优化第三章客户需求图谱构建第四章AI辅助谈判系统应用第五章谈判策略实战演练第六章谈判策略优化落地与持续改进1
01第一章销售谈判策略优化培训概述
第1页销售谈判现状与挑战2025年全球销售数据显示，企业平均谈判成功率仅为52%，而2026年预计将面临更激烈的市场竞争。某大型科技公司通过优化谈判策略，将客户签约率提升了18%。当前销售谈判存在三大痛点：1)谈判准备不足，68%的销售人员未制定详细谈判计划；2)缺乏数据支持，仅35%的谈判基于客户数据；3)谈判后跟进效率低，平均客户流失率达27%。以某B2B软件公司为例，2024
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