（19页PPT）SINOTRUST嘉陵挑战极限重塑自我.pptVIP

?2000BySINOTRUSTManagementConsulting2000-11-2?2000BySINOTRUSTManagementConsulting嘉陵的未来挑战极限，重塑自我某著名企业管理咨询2000年12月3日重庆2000-11-2?2000BySINOTRUSTManagementConsulting国有股减持,私人大股东某省市公司,主持公司经营上海万象永生股份宏盛科技上海强生上工股份中西药业下一个是谁???破产迫在眉睫企业经营的低线是利润,是营利能力现金是“老大”国家保护是有限的,保护政策将穷途末路。企业的生死存亡取决于自我生存能力政府政策2000-11-2?2000BySINOTRUSTManagementConsulting竞争的结局嘉陵面临的局势成本高相对绝对竞争惨烈,成本劣势者先出局北京牡丹彩电,雪花冰箱热水器厂:原有万家乐,神州,玉环和沈乐满,现在仅存万家乐与万和争霸啤酒:全国96年2000家,现在500家中国摩托车业:由自由竞争到垄断竞争“三四原则”发威,嘉陵未来的地位: 领先者，三强有其一；生存者,挤占缝某省市场;挣扎者,勉强维持生计2000-11-2?2000BySINOTRUSTManagementConsulting摩托车行业正处于新进入者高峰期，成本优势成为在“春秋时代”生存和发展的关键成功因素价格成本79年95年2005年发展期价格高竞争少由于制造经验积累导致成本下降高的利润空间新进入者高峰期竞争日趋激烈供给迅速增加价格下跌利润空间缩减成本继续下降兼并期大批企业退出或被兼并竞争激烈程度减弱价格趋稳成本趋稳利润空间小但稳定高利润吸引大批新进入者成本居高不下的企业被兼并或出局行业成本市场价格资料来源：某著名企业访谈和研究2000-11-2?2000BySINOTRUSTManagementConsulting嘉陵12%的成本下降速度慢于某省市场价格的下降速度，导致在激烈的竞争中处于劣势嘉陵的综合成本每年下降约12%市场综合价格每年下降约18%价格成本1997年资料来源：嘉陵公司2000-11-2?2000BySINOTRUSTManagementConsulting由于成本居高不下，预计2000年嘉陵摩托车主业将亏损1.65亿元，成本是必须优先解决的问题亿元19.15注释：1-9月销售43万台，推算全年销售58万台期间费用采用1999年全年数据总收入制造成本税金期间费用资料来源：嘉陵公司亏损2000-11-2?2000BySINOTRUSTManagementConsulting成功公司资料来源：经济学家通用电气Oracle美元(亿)7508008509009501,0001,05000年总成本01年目标成本原料采购20亿其他130亿54565860626466687000年总成本01年目标成本10亿1,000亿850亿70亿60亿2000-11-2?2000BySINOTRUSTManagementConsulting成功公司－其他案例资料来源：某著名企业研究国际公司国内公司德尔(Dell:打通上，下游)盖普(Gap:打通上游)耐克(Nike:控制下游，打通上游)联想(控制上,下游)海南航空(打通上游)春兰空调(控制下游,打通上游)2000-11-2?2000BySINOTRUSTManagementConsulting嘉陵的未来某省市场高市场占有率高利润率具有成本优势具有产品差异化优势持续的佳绩稳定的增长失败企业的管理层将得不新股东的信任竞争的失败者市场的领先者被市场左右通化金马原高层管理者部分出局原中层管理者全部出局四砂股份:宁馨控股入主高中层经营者出局2000-11-2?2000BySINOTRUSTManagementConsulting根据世界摩托车行业的经验，中国摩托车行业目前的企业中90%的企业将出局，最后达到寡头垄断200多家5万多台平均产量生产厂家10-20家生产厂家平均产量100万台嘉陵目前急需做的是降低成本，提高技术品牌实力，加强营销努力，某省市场的价格大战中生存、发展，最后成为寡头垄断企业之一。目前5-10年后成本-价格大战资料来源：某著名企业访谈和研究2000-11