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B.让步幅度由大到小，逐步减少让步空间
阿克苏职业技术学院
C.仅在谈判开始阶段让步，后续不再妥协
《商务谈判与沟通技巧》2025年第二学期期末试卷
D.同时让步多个议题，不考虑优先级
…
题号一二三四总分
…5、商务谈判中，当对方提出不合理要求时，合适的应对方式是（）
得分
…
…A.直接拒绝，引发冲突
：…
号…一、单项选择题（本大题共15个小题，每小题2分，共30分．在
B.先肯定对方合理部分，再委婉表达己方立场，寻求替代方案
学…
。
记…每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答C.完全接受，忽视己方利益
…
分
…
零线案的序号填在题后的括号内．）D.转移话题，回避问题
按
…
绩
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