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归巢筑梦，再创辉煌——2018退役军人返乡创业经验谈

各位战友，各位朋友：

大家好！

今天，有机会和大家坐在一起，聊聊咱们退役军人返乡创业的那些事儿，心里很感慨。时间过得真快，转眼几年过去了，但2018年我脱下军装，重新踏上家乡土地时的那份激动与迷茫，至今仍历历在目。从一名军人到一名创业者，身份的转变，环境的更迭，其间的挑战与收获，都想在这里和大家掏心窝子地分享一下。希望我的这些粗浅经验，能给正在路上或者即将启程的战友们，带来一点点启发和帮助。

一、心态调整：从“军营硬汉”到“市场新兵”的转变

刚回来那会儿，说实话，有点“水土不服”。在部队，我们听命令、守纪律，目标明确，行动统一。可回到地方，尤其是要自己创业，突然发现没人给你下命令了，方向得自己找，路得自己探，那种空落落的感觉，挺磨人的。

1.放下身段，从零开始：这是我首先要强调的。在部队，我们可能是骨干，是标兵，但回到地方创业，我们就是“新兵蛋子”。别总想着自己过去多优秀，要敢于把自己“归零”。我刚回来时，也曾因为放不下“面子”，错过了一些学习和请教的机会，现在想想挺不值当的。市场不看你的军功章，只看你的产品和服务有没有竞争力。

2.拥抱不确定性，培养“抗打击能力”：创业这条路，没有一帆风顺的。我见过不少战友，一开始雄心勃勃，但遇到几次挫折就打了退堂鼓。军营教会我们的“狭路相逢勇者胜”的精神，在这里同样适用。每一次失败，都是一次学习和成长的机会。关键是要能从失败中站起来，总结经验，调整方向，继续前进。

3.保持军人本色，坚守初心：虽然身份变了，但我们军人的忠诚、担当、严谨、坚韧的品格不能丢。这些品质是我们宝贵的财富。在创业过程中，诚信经营，踏实做事，遇到困难不逃避，面对诱惑能坚守底线，这些都是我们能走得更远的基石。

二、项目选择：接地气，寻差异，谋长远

选对了路，就成功了一半。返乡创业，项目的选择至关重要。2018年那会儿，国家对乡村振兴的扶持力度已经开始显现，各种政策也在陆续出台，这为我们提供了很好的大环境。

1.立足本土，挖掘“乡土宝藏”：我们的家乡，可能没有大城市的繁华，但一定有它独特的资源和魅力。比如，特色的农产品、手工艺品，或者是优美的自然风光、淳朴的民俗文化。我当时就是考察了家乡的山山水水，结合当地的气候和土壤条件，最终选择了一个相对稳健的特色种植项目。战友们，创业不一定非得追求高大上，把家乡的“土宝贝”做出特色，做出品质，同样能闯出一片天。

2.结合自身，发挥“军人优势”：我们军人在组织管理、执行力、纪律性、学习能力方面，其实是有先天优势的。在选择项目时，可以思考一下，哪些领域更能发挥我们这些特长。比如，一些需要精细化管理、标准化作业的农业项目，或者是对安全、服务有较高要求的服务行业，我们都可以尝试。

3.市场调研，规避“盲目跟风”：看到别人做什么赚钱，自己就跟着做，这是创业大忌。在决定做一个项目之前，一定要做足市场调研。了解清楚市场需求是什么？竞争对手有哪些？我们的核心竞争力在哪里？产品或服务的销路在哪里？这些问题不想明白，就贸然投入，很容易“打水漂”。2018年，我周边就有战友因为跟风种植某种经济作物，结果因为市场饱和、技术不成熟等原因，损失不小。

三、经营之道：细节决定成败，实干成就未来

项目定了，接下来就是实打实的经营了。这期间，每一个环节都不能马虎。

1.产品为王，品质是生命线：无论做什么行业，产品或服务的质量都是第一位的。我们退役军人做事，讲究的就是一个“实”字。要么不做，要做就做到最好。我刚开始做农产品的时候，从选种、施肥到田间管理，都亲力亲为，严格把控每一个环节。宁愿成本高一点，也要保证产品的品质。久而久之，口碑就慢慢积累起来了。

2.主动学习，拥抱变化：时代在发展，市场也在不断变化。我们不能用老眼光看问题，更不能固守老经验。要主动学习新的经营理念、新的营销方式，比如现在很火的电商直播、社群营销，2018年那会儿虽然还没现在这么普及，但也已经初露端倪。当时我就逼着自己去学习使用智能手机、学习上网了解市场信息，虽然一开始很笨拙，但坚持下来，确实受益匪浅。

3.善用政策，寻求支持：党和政府对退役军人创业是非常关心和支持的，各地都有相应的扶持政策，比如税收减免、创业补贴、低息贷款、技能培训等等。我们要主动去了解这些政策，积极争取相关部门的支持。但要记住，政策是“助力”，不是“拐杖”，最终还是要靠我们自己的双手去打拼。

4.诚信为本，广结善缘：做生意，就是做人。待人真诚，信守承诺，才能赢得客户的信任，才能结交到真心的朋友和合作伙伴。创业路上，单打独斗很难走远，良好的人际关系和商业信誉，是我们宝贵的无形资产。

四、几点感悟与寄语

回首2018年至今的创业路，有汗水，有泪水，但更多的是收获和成长。总结几点感悟，与各位战友共勉：