（266页PPT）汽车某省市场部经理培训.pptxVIP

市场经理岗位培训课程

2课程说明课程某省市场经理岗位培训课程长度：24.5小时授课形式：课堂讲授、互动、讨论适用对象：销售某省市场经理

课程目标通过本次课程的学习某省市场经理： n某省市场经理的工作职责职责；n某省市场分析的理论与方法，合理利用 工某省市场分某省市场情况作出准 确预测；n掌握品牌活动的主要形式及优劣势，掌 握活动策划的方法；n能通过促销活动进行品牌的传播达到良好的活动效果。 3

4A某省市场经理岗位职责及管理框架B.某省市场的分析及预测C某省市场活动策划D.营销案例分析目录

5市场经理的岗位职责

6市场经理的岗位职责

7市场经理的岗位职责

8某省市场部经理工作职责：市场经理的岗位职责

9某省市场部经理工作现状：市场经理的岗位职责a.可以自发某省市场工作b.无主见，但能很好地执行领导或厂家制定的工作c.无主见，对于领导或厂家制定的工作能去干，但应付了事d.无主见，也干不好活您是其中哪一种？

10ü总经理的军师市场资源分析汽车行业最新动态区域销量份额品牌定位消费群体某省市场占有率营销组合模式市场经理的多样角色

11ü销售经理和服务经理的密友市场经理的多样角色

12ü公司的形象大师市场经理的多样角色

1313 市场经理的多样角色ü分工协作关系

认知到店促成交车熟悉好感市场部销售部 14上游下游某省市场部工作概述某省市场与销售的关系ü业务上下游关系

15销量＝来店量×成交率（市场部经理工作重点）（销售部经理工作重点） 来店客流量留有资料 的数量跟踪互动 的数量 实际成交量信息留存率 Keep ×跟踪互动率 Follow ×最终转化率 Convert ×某省市场部工作概述某省市场与销售的关系 销量从哪里来——销量转化原理

只有销售服务商________与_________通力协作才能实现销量！16市场部销售部某省市场与销售的关系市场部工作概述

DNKKü协同作战关系 产品力 品牌力传播主力NF F 已保有意向客户 C成交客户资源 M本地所有目标客户公关广告 17 直复 N 到店促销意向客户 事件 某著名企业销售服务商 市场部工作概述?某著名企业与销售服务商的营销关系

销售某省市场部的资金运作 185 3提升媒体曝光度提升来店量 1配合执行某著名企业厂家的活动市场部经理的五大职责 4某省市场部工作概述?销售某省市场部的营销职能 提升成交率 2

19?销售某省市场部营销现状市场部工作概述

20销售服务商员工某省市场部?销售某省市场部营销现状市场部工作概述

21?销售服务商的营销理念误区ü搭便车ü营销对象与销售部撞车ü对成交率构成要因的误解成交率市场部工作概述

22?销售某省市场部营销现状ü核心问题只知局部，不知整体市场部工作概述

销售某省市场部的资金运作 235 3提升媒体曝光度提升来店量 1?销售某省市场部营销职能 提升成交率 2配合执行某著名企业厂家的活动市场部经理的五大职责 4

24?销售服务商营销职能u常态营销

25?销售服务商营销职能u即时营销

26?销售服务商营销职能u事件营销

27?销售服务商营销职能u节点营销

28 通过“节点营销”，发掘客户线索，邀约客户到店的“来店量提升”是销售某省市场部的工作重心！提升来店量——节点营销

29A某省市场经理岗位职责及管理框架B.某省市场的分析及预测C某省市场活动策划D.营销案例分析目录

30某省市场信息收集的内容

31ü知天某省市场有关)w2011年的中国某省市场w乘用车发展情况w本地经济发展及某省市场的情况w国家汽车政策与地方政策的影响w某省市场的供求关系w某著名企业汽车在某省市场上的地位与影响力w客户所在区域对某著名企业汽车的认同度与好感某省市场信息收集的内容

32ü知己(与自己有关)w公司经营战略w产品及服务情况w销售目标w销售政策w可配置的资源情况w相对于竞争对手的优势方面w相对于竞争对手的劣势方面w可替代方案的情况某省市场信息收集的内容

33ü知彼(竞争对手有关)w产品情况w服务情况w可配置的资源情况w相对于我们的优势方面w相对于我们的劣势方面w可替代方案的情况某省市场信息收集的内容

34某省市场信息收集的内容ü知客户(与买方有关)w购买目标w需求强度（NEED）w购买人群特征w资金准备状况（MONEY）w现在面临的问题w现有的方案与可替代的方案w参与决策的关联人物