2026年零售商促销方案与终端销量提升实操指南.pptx

第一章零售商促销方案的现状与趋势分析第二章终端销量提升的驱动因素分析第三章促销方案实操：技术工具与流程设计第四章终端销量提升实战案例解析第五章终端销量提升的持续优化策略第六章终端销量提升实操指南与未来展望1

01第一章零售商促销方案的现状与趋势分析

零售促销的现状：数据背后的挑战2025年数据显示，全球零售商平均促销支出同比增长18%，但终端销量仅提升5%。以沃尔玛为例，其“黑五”促销活动投入50亿美元，实际销售额增长7.2%，ROI仅为14.4%。这一数据揭示了当前零售促销面临的核心问题：投入产出比低，促销效果不显著。消费者行为的变化是导致这一现象的重要因素。68%的受访者表示