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谈判心理策略实战培训资料.pptxVIP

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    第一章谈判心理策略：认知偏差与决策陷阱第二章谈判心理策略：情绪管理与价值塑造第三章谈判心理策略：博弈论应用与策略设计第四章谈判心理策略：沟通技巧与信息控制第五章谈判心理策略：文化差异与跨文化谈判第六章谈判心理策略：实战演练与复盘优化

    01第一章谈判心理策略：认知偏差与决策陷阱

    认知偏差如何影响谈判决策锚定效应场景描述：2023年某跨国公司并购案中，中国团队因过度自信偏差，高估了对方接受溢价的能力，最终谈判失败，损失2亿美金。数据显示，超过65%的谈判失败源于认知偏差。可得性启发实验数据：2021年某科技公司CEO因近期成功收购案（可得性高），在后续谈判中过于自信，忽视了竞对低价策

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