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代理商管理规定

一、前言

有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代

理商行为，确保“公司产”在各代理区域的顺利销售，特依据

如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格

遵守。

L谨慎性原则

本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产销

售工作，必须认真贯彻执行XXX（以下简称“总公司”）规定

的工作程序，不胃草率行事。

2.风险性原则

总公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。

3.区域性原则

各代理商均负责一定区域的产销售工作，在一定区域内

代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区

域作为划分代理销售区域的最小单位。

4.价格统一原则

全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价

格，特殊情况需变动零售价格时，需经过总公司书面确认后方

能执行。

5.计划管理原则

对署理商实行计划管理制度。总公司按年度向署理商下达

销售计划，实行月查、季评选、年总结。年关按拍照关划定对

署理商进行销售返点奖励。

6.积极协助原则

总公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销

售工作中遇到的问题积极配合解决。

7.诚信的原则

单方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

8.严格管理原则

认真贯彻执行各项管理制度。对运反管理制度的署理商，

坚决按制度划定予以处罚，直至取消署理资历，决不姑息迁就。

9.双方共赢原则

总公司的目标是与署理商共赢，共同发展。

10.长期性原则

总公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放

心地进行市场销售工作。

二、总则

第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制,

各地州（地区）原则上只设一名地级代理商，针对于比较大的

省份设置2-3名代理商。

第二条本制度规定总公司特许代理商（以下称代理商）权

限、运作及业务处理等相关事项，旨在使总公司与各代理商之

间保持良好合作关系，促进双方共同发展；

第三条署理商经总公司授权并自署理协议书生效之日起，

应严格遵照协议的划定和总公司市场部门的要求，在独立谋划

的原则下，负责署理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、

外环境协调等相关的业务运作及业务处理；

第四条总公司确定的代理商应遵循总公司的规定从事代理

活动，不得做出损害总公司利益和形象的行为；

第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是总公司产

品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于总

公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和

管理；

第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手

续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登

记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协

议后即成为总公司合法代理商。

2、应具备良好的谋划规模、办公条件、设备及人员，有

固定的营业场合，良好的资信能力和贸易信誉。

3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内

进行业务运作及处理；

4、愿意专心经营”公司产品”产品，并对产品、对市场充

满信心；

5、能够诚实经营并接受总公司的经营指导，保持与总公

司战略决策的一致性；

6、全面赞同总公司各项制度，并能积极参加总公司为各

代理商所举办的各种活动；

7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将“公司产

品”市场拓展开。

四