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谈判方案策划.doc

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    谈判方案策划

    在撰写谈判方案策划时，我们首先需要明确谈判的目标、背景、参与方以及可能遇到的挑战。以下是一个详细的谈判方案策划示例，涵盖了谈判的准备、执行和后续跟进等各个环节。

    一、谈判准备阶段

    1.明确谈判目标

    -确定谈判的主要目标，如价格、条款、合作方式等。

    -设定可接受的最低目标和理想目标，以便在谈判中灵活应对。

    2.收集信息

    -收集与谈判相关的市场信息、竞争对手情况、历史谈判数据等。

    -分析对方可能的需求、利益点和谈判策略。

    3.确定谈判团队

    -根据谈判的复杂程度和重要性，组建合适的谈判团队。

    -明确团队成员的角色和职责，如主谈、

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