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公园
小太阳儿童主题
公园
20XX年
150m2
250万
良好
印象城儿童主题
公园〔规划中〕
2012年
500m2
不详
不详
分析
总体上看来，广州市内的室内儿童游乐场（含方案中）呈以下特点:
在客源市场方面，广州处于珠江三角洲，皆为中国人口最稠密，社会经济开展水平最高的地区，有着巨大的区位和市场优势，旅游业也相当兴旺，因此也有一定的比较优势。
在开发时间上，吉之岛室内游乐场开发最早，奇乐儿也比较早，但吉之岛制度更大，且设备上也更先进。
在经营状态上，吉之岛室内游乐场一枝独秀，取得了一定的成绩；奇乐儿那么次之，多年经营，成绩还是有的，而其他那么收效一般。
在开发规模和未来开展方案上，吉之岛的开展空间受到占地面积的限制，反而规划中的印象城主题公园那么预计投资和占地都很大，很值得重视。
门票价风格查
目前广州室内已经建成开业的室内游乐场的票价为：吉之岛150/次，奇乐儿100/次，海珠小区室内游乐场60/次等。
形成目前这种票价市场的原因是：
1）投资规模大，产品新颖
2）从客源市场方面来看，广州属于中国人口最稠密的地区，社会经济开展水平最高的地区，有着巨大的区位和市场优势，人均消费能力较高。
2供给市场
广州地区目前大型的儿童游乐场有8家，供给远远不能满足需求。
3.3需求市场
广州在优生优育、子女成才、抵御风险、生殖健康、家庭致富、养老保障等六方面的方案生育有很大的奖励优惠政策。广州20XX年户籍新生儿有80184人，创下2000年以来户籍人口出生最高纪录。其实从2000年到2005年期间，广州户籍人口出生率一直走低，“有一年出生还不到6万人〃。不过，从2006年开始，人口出生率又出现上涨的趋势。“因为上世纪80年代是第三次生育顶峰，在这个年代出生的婴儿，2000年以来都逐批踏入婚育年龄。到20XX年创下10年来户籍新生儿出生人数最高纪录，但目前人口出生率仍能控制在千分之十的正常比例。〃另外通过广州市计生局了解到，广州近年进入婚龄的人群维持在8万对左右，而且已婚未育夫妇有15万对，占已婚夫妇的11%,加上广州实施取消生育间隔等政策因素，生育潜力随时有可能释放。
另外，广州属于中国人口最稠密的地区，社会经济开展水平最高的地区，有着巨大的区位和市场优势，人均消费能力较高，人们可支配收入在逐年增多；随着黄金周和双休日的推行，人们的闲暇时间也在逐年增多，因此显然易见，广州本地市场需求旺盛，此工程开展前景良好，具有较大的潜力。
3.3.1客源结构
工程市场分级构成表
市场分级
客源结构
一级市场
经常来此商场的顾客
二级市场
广州市内各幼儿园、小学
三级市场
广州市外游客
3.4市场预测
贝多fun室内儿童游乐场市场规模预测表
建成后年
份（年）
第一年
〔8月T2
月〕
第二年
第三年
第四年
第五年
客源量
〔次）
13000
30600
30600
30600
30600
3.5市场竞争状况
广州地区儿童玩乐产品所供给类型多样，分布密集，品味较高，空间组合良好，为本地区效劳业的开展奠定了雄厚的资源根底。
本地区现有儿童游玩页竞争比较剧烈，但供给产品趋同，且主要竞争者集中在越秀区，天河区，但门票价格都很高，因此客流返回率一般，满意度也一般。就儿童游乐场所而言，本地区的供给处于一个不太成熟的阶段，打造真正意义上的儿童游乐场是市场的迫切需要。
3.6市场开发策略
现阶段适合采用产品开发策略和差异化营销策略。随着工程的成熟度的提高,
未来的市场开发策略将面向广州整个区域，实行市场渗透策略。
在营销手段上，可采用灵活多样的方式。如与幼教机构建立长远合作关系,特别是对于先期推广的幼教机构给予适当且长远的优惠措施，配合工程推广，降低工程的进入本钱；或采用互联网，通过网站的团购、微博等扩散知名度；还有派发宣传单等形式。
3.6.1贝多fun室内儿童游乐场定价原那么
1）与目标顾客群的消费能力相适应原那么
2）与地区经济增长相适应原那么
3）知己知彼原那么
4）承载力原那么
5）搭售原那么
3.6.2贝多fun工程定价方法
价格也是市场理念的一个重要局部，它是顾客为产品或效劳支付的代价，定价方法通常包括以下几种：
1）超值定价
2）公平定价
3）渗透定价
4）对等定价
5）本钱加成定价
6.3贝多fun定价建议
根据前期市场调查报告及上述分析，建议贝多fun室内儿童游乐场建成后的
初期，在加强广告宣传营销，对贝多fun的形象品牌定位的根底上，采用以超值定价方法为主的、多层次、灵活的方法。
综合各方面的因素，建议贝多fun室内儿童游乐场相关收费工程定价如下:
工程
价格
工程
价格
淘气堡儿童票
10元
亲子套票
30元
淘气堡成人票
5元
淘气堡月卡
100
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