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《市场细分与分析实训》教学大纲一、课程基本信息
课程类别
专业必修课程
课程性质
实践
课程属性
必修
课程名称
市场细分与分析实训
课程英文名称
Marketsegmentationandanalyticaltraining
课程编码
F01ZB23Z
适用专业
市场营销
考核方式
考查
先修课程
市场营销学
总学时
16
学分
1
理论学时
0
实验学时/实训学时/实践学时/上机学时
实训学时：16
开课单位
商学院
二、课程简介
《市场细分与分析实训》是市场营销专业的一门专业必修课程，是全面落实市场营销专业教学计划的重要实践之一，也是培养学生实际工作技能和技巧的一个重要手段。实训运用讲授、讨论、案例分析、设计等手段，让学生们为一个模拟的商业环境设计一套STP方案，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，让参与实训的学生有机会分析市场环境、分析行业对手的STP策略、然后组织实施和修正他们自己的策略。帮助学生系统地实践、体验和学习STP方法体系，从市场细分到目标市场选择，以及制定具体的市场定位战略。最终通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
三、课程教学目标
课程教学目标
支撑人才培养规格指标点
支撑人才培养规
格
5-2：掌握消费者行为学、
二目标1：1LJ
客户关系管理、销售管
二熟练应用市场调研、市场细分、目标市
理、市场调查与预测、商
5.专业性知识
七场选择、市场定位基础知识标
务谈判方面的基本知识与
方法。
能目标2：
6-1：具有运用文字、图表
力文献查阅、数据获取与遴选、数据分析
和信息网络技术等进行表
6.知识应用能
目
标
及可视化描述
达和交流的基本能力。
6-4：具有巾场调查和数据分析能力。
6-6：能够应用市场营销相关理论和方法分析并解决企业市场营销实践问题。
力
素质目标
目标3：
分析和解决所选行业企业的实际问题，具备设计相应的策略和战略，并以图表等形象化的方式进行展示的专业素养。
7-2：具有分析和解决企事业单位市场营销实际问题的专业素质。
7.专业素质
四、课程主要教学内容、学时安排及教学策略
实践类型
工程名称
学
时
主要教学内容
工程类型
工程要求
支撑课程目标
上机调查
市场调研与立项(R)Research
4
重点：选择行业，开展市场调研(二手数据收集与整理)。
难点：筛选数据(宏观环境、微观环境、消费者环境相关数据)构建系统的行业研究数据库。
思政元素：没有调查就没有发言权；感性认识和理性认识；老实守信；创新思维。
训练
行业研究数据要求系统性，连贯性，时效性。
目标1
目标2
实训
市场细分分析(S)Segmentation
4
重点：市场细分的理论依据、种类、意义、要素、依据、程序，利基市场难点：市场细分规模和潜力分析、找到利基市场
思政元素：关注国家政策划态，了解国家对细分市场要求；做事有目标、有方向。
训练
市场细分规模要适当，不能太大也不能太小
目标1
目标2
目标3
上机实训
目标市场选择分析(T)Targeting
4
重点：目标市场选择的标准、市场竞争者分析、目标用户画像。
难点：目标市场的容量估计，目标市场选择战略分析。
思政元素：关注国家政策划态，了解国家对细分市场要求；大数据时代的来临；树立正确的大数据观和数据意识。
训练设计
各组用画像的形式描述目标用户
目标1
目标2
目标3
实训
市场定位分析(P)Positioni
ng
4
重点：市场定位的内容、影响因素、形
式、
依据、步骤、原那么、策略和方法。
难点：市场定位战略的策略和方法。
思政元素：良性竞争；竞争与合作；绿色营销；
综合设计
市场定位应与所选公司的资源相匹配
目标1
目标2
目标3
备注：工程类型填写验证、综合、设计、训练等。
五、学生学习成效评估方式及标准
考核与评价是对课程教学目标中的知识目标、能力目标和素质目标等进行综合评价。在本课程中，学生的最终成绩是由组内级差排名、个人表现加分和考勤分、实训报告等三个局部组成分数。最终再根据分数折算成等级。其中平时成绩占40%包括组内级差排名、个人表现加分和考勤分，实训报告占60%。具体考核标准如下：
.平时成绩（占总成绩的40%）：采用百分制。组内排名级差、个人表现及考勤两个局部各占50%。评分标准如下表:
等级/分数
评分标准
1.组内排名级差；2.个人表现和考勤
优秀
（90?100分）
.按实践工程贡献组内排名前三分之一。
.个人代表团队汇报、编制工程材料等按次占前三分之一，考勤无扣分，假设考勤有扣分那么等级下
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