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所志国传统家纺企业的电子商务攻破口

中国家纺行业不断是品牌鱼龙混杂、品质参差不齐，有富安娜、罗莱、博洋、华伦天奴

这种国际的有名家纺品牌；也有国际籍籍无名但在国际销量极大年夜，专做外贸的家纺品牌；更

多的那么是在超市、市场上销售的无牌产品。

家纺产品以床上用品、毛巾等为主，其材质也分为化纤、磨毛、纯绵、贡缎、蚕丝等多

种，做工更是分为30支纱、40支纱、60支纱不等。其材质跟做工开门见山决定着商品的品质跟

品质，也使得其价钞票空间相差宏大年夜。一些不良商贩也趁机以次充好、以假乱真，市场上的商

品价钞票也愈加混乱。

看起来一模一样的产品，以致摸起来手感完好一样，其价钞票会相差几多倍以致十倍以上。

因而这跟其销售渠道有特别大年夜关系，但特别大年夜程度上也是在品质跟材质上有着宏大年夜区不。大年夜多数

破费者全然无法辩不真伪，更不清晰材质跟做工的区不。

特不是在虚拟的电子商务状况下，只能通过图片末尾判定好坏，破费者又完好不存在专

业的鉴鄙人干，看不模棱两可的说明参数。因而就出现了图片完好异常的家纺产品，在

上要卖到599不包邮，而店上那么可以出现99包邮，团购网上那么是199包邮。

在这种状况下，作者所志国通过为家纺企业供应营销谋划的阅历，建议家纺企业要通过

电子商务渠道盈余，就必须先清楚自身的营销定位跟下风，不要盲目模仿其他企业的电商成

功策略，制定符合自身营销跟效力才干的电商策略。

B2C

一、工厂型企业

企业自身的确是家纺工厂，最大年夜的下风的确是系统化的破费加工才干，最大年夜的缺陷是不设

计研发才干跟市场开拓才干。企业素日会由于市场不稳或者甲方违约，而出现大批客栈压积

产品。在传统市场状况下，企业只需通过易货或者赔本甩货的办法，倾销给其他企业。

而在电子商务状况下，第一种办法：工厂型家纺企业可以跟大年夜型电商卡脖子供货。虽然同

样是供货，但中国的大年夜型电商素日根本上“不差钞票〞，虽然结款周期有些比较漫长、价钞票又压得

较低。但仍然可以旱涝保收的。像传统市场上经常出现的甲方不付尾款的状况，几乎不会出

现，企业市场风险较小。

在这种合作办法下，企业不仅获得了利润，更关键的是电子商务企业会按照市场的趋势

跟风行时兴，经常下达订单需求。偏偏弥补了企业方案研发才干弱、市场敏感度不强的征询题。

企业可以派专人专门研究电商订单，不断提升自身的市场研发才干。

第二种办法：企业可OEM自己的家纺品牌，可随时用于将压积产品通过团购、入驻

C2C等办法停顿销售。需求说明的是，企业假设自身不存在专业的电商营销团队或者谋划团

队，不要空费大批时刻跟肉体企图低本钞票履行自身品牌，谁人过程将是特别漫长。这时注册

品牌的意思，是更好的帮助企业将库存商品分销出去。

B2C、

注：现在企业也需求品牌包装，但包装的关键却不在于“OEM的品牌〞，反而是工厂自身

的名称跟阻碍力。需求通过不断的反复包装，来提高企业的破费加工下风、品质保障下风、

效力方案下风、成功客户下风等等方面。品牌营销绝对不是一条路走到黑的盲人摸象，更不

是模仿不人就能成功的照猫画虎，必须求精确理解市场需求。

二、分销型企业

企业有着多家合作工厂跟中小品牌资源，也有着专业的营销团队、销售团队，自身不经

营任何一个品牌也不树破工厂。会随着市场需求跟恳求，不断向工厂下达订单。这类企业有

着较好的方案研发才干，对市场需求较为敏感。要紧盈余来自于代销跟分销其他品牌产品，

有着线下的实体店、各地的分销渠道。

企业要掉掉落各品牌的电商运营授权，在、当当、拍拍等平台上树破网店停顿分销，

但自建综合型B2C是终极目标。同时使用线下的渠道下风，通过发放会员卡、代金券、礼品

卡等办法，邀请破费者在线选择产品。不需求再注册自己的家纺品牌，需求运营的是家纺平

台。但要区不于线上跟线下运营的款式尽管不要重叠，以免出现自身的价钞票战。

注：现在一些二线都市出现了一种“线下通过聚会营销邀请人们加盟入股，同时在都市

中树破多家连锁店，在线上树破B2B2C分销平台。恳求会员在线下订单，线下实体店破费的

办法。〞这种办法已经类似于传销，是在打法律的擦边球。跟真正的自建

不是个不雅观点。

B2C分销平台，完好

三、品牌型企业

企业的家纺品牌已经在国际拥有肯定的品名度跟阻碍力，同时拥有一些结实的销售渠道。

企业有着专业的营销团队跟世界分销渠道，产品有特点跟卖点。跟但想进一步扩大年夜市场或者

出现了市场瓶颈，并扩大市场利润率。

现在要针对企业的综合力量以及款式品种，判定电子商务的运营倾向。假设企业范畴较

大年夜，存在充实的营销资金。那么可以树破独破的品牌电商渠道，以品牌

B2C+C2C为主。但假设

企业的产品品种较少，为了避免跟原有渠道的产品销售产品阻碍。那么只选择几多款或1款产品，

作为电子商务的打门砖，的确是我已经提过的“单品营销〞