可售资源与户型配比情况分析金凰城项目营销策划书.docxVIP

目录工程简介

金凰城工程基本数据表一期可售资源分析：

金凰城一期现有房源价格表二期房源情况介绍

户型配比情况分析二期认购价格表

二期工程进度表

工程简介：

金凰城工程位于金州房地产市场的东南板块，在金汴路路南，金凰东路、金台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

金凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现『销告障碍。一期5#、7#、9#、II#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成金凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，-期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中I59.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；I27M2的三室两厅7套：这两种房型的销传金额占一期余额的9().4%0

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预告许可证预计年5月底办下。

由此可见，目前金凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,—期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可告资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

金凰城工程基本数据表

案名：金凰城

开发商：实业

投资商：金州市鑫山置业

位置：金凰路与金台路交叉口

开发业绩：金州商品大世界

传楼部地址：金汴路商品大世界，检察院对面

金凰城二期开发288套住宅房源，规划建筑面积14500m二实际建筑面枳16071nV（估算值），绿化率32.3%,建筑密度27.8%,容枳率2.0o（商铺除外）

(m

)

8

28

4

6

9

9

6

68

68

4

4

2

5

6

8

8

6

面积比例

7.36

%

8.92%

4.46

%

1.52

%

1.77

%

0.86

%

1%

29.8%

13.5%

3.68

%

4.46

%

2.23

%

0.92

%

l.l1

%

0.55

%

10.25

%

7.6%

坐落

3#楼第一局部、南一北

1—4单元

3#楼第二局部、东北一西南5单元

3#第三局部、东一西6—12单元

3#第四局部、东南一西北13-15单元

2#楼、东一西

1—5单元

筑面2一层

建层积一5

594.88mJ

176.95m1

1211.28nf

371.8nf

717.6m,

单元数

四个单元

两个单元

七个单元

三个单元

五个单元

楼栋而枳

3332.72m‘

830.1m,

6954.36m*

2084.05m*

2870.4m,

楼栋案值

同样户型分类情况

一室一卫

两室一厅

复式

商铺

总套数

197

62

29

38

户型配比

60.4%

19%

8.9%

11.7%

各局部面积

7122.63

5320.53

3628.47

2545.78

而枳配比

38.2%

28.5%

19.4%

13.6%

各局部案值

案值比例

2#楼

3#1组

3#——2组

3#——3组

3#4组

楼层均价

15单元

14单元

5单元

612单元

1315单元

一层

1698

商铺

商铺

商铺

商铺

1698

二层

1798

1755

1788

1808

1787.25

三层

1848

1812

1796

1878

1878

1842.4

四层

1778

1786

1828

1858

1848

1819.6

五层

无

1672

1706

1758

1758

1723.5

六层

无

1578

1576

1566

1622

1618

1628

1598

七层

无

露台

露台

务栋楼均价

1780.5

1720

1724

1780.1

1784

总均价

1750

单位；元/nr

户型配比上?室?卫所占比例较垂，推广侧垂点应该放在?室-卫上

两室两厅86.52m*在单项户型配比中所占比例为19.44%,姑所有户型中最多，金额配比上商铺所占比例较柬，由于商铺和住宅是两种不同建筑形式，因此可以分开来推广。

二期认购价格表二期工程进度表

5月开工9月20日主体完工

10月15日——12月10日外立面完工年元月20日交房二期价格定位

内部认购10%,1750元/平方米开盘销传20%,1800元/平方米强销，1850元/平方米-1950元/平方米商铺价格6000元/平方米，以上。

：

物业管理：0.32元/平方米.月

公交线路：208、85、601、27、77、87

园林绿化景观：简单绿化

占地面积:45571平方米

建筑设计风格：无特色

建筑面积：92160平方米。其中--期546