终端管理的几项关键技术.ppt

终端管理的几项关键技术;经销商在渠道和终端管理上存在哪些问题？;;终端店管理存在的问题？;终端店十项运营管理;二、人员管理;进店顾客分析表——夕会必做;二、人员管理;激励的形式：

描绘远景：公司目标、计划、分红/股权

授予权力：感觉“独挑大梁”，肩负重要职责

给予赞美：公开赞美（私下批评）

奖励成就：提高士气，建立信心

提供培训：提供培训，提高技能

;有哪些员工激励方式？;激励的方式：

明文规定的物质奖励：工作目标达成的奖金或礼物

弹性给予的物质奖励：额外的物质奖励

给予店员正面的回馈：绩效加分、荣誉榜

公开表彰店员的表现：升迁、星级评定、优秀员工奖

私下表彰店员的表现：请吃饭、桑拿、一日游、