安徽农业大学《国际商务谈判与客户沟通双语》2023-2024学年第二学期期末试卷.docVIP

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安徽农业大学

《国际商务谈判与客户沟通双语》2023-2024学年第二学期期末试卷

题号

一

二

三

四

总分

得分

一、单选题（本大题共15个小题，每小题1分，共15分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、在企业的财务管理方面，以下关于预算编制的说法，不正确的是：（不少于200字）（）

A.预算编制应基于企业的战略规划和经营目标，具有明确的导向性

B.预算编制需要综合考虑企业的收入、成本、费用等各项因素，确保全面性

C.预算编制应遵循灵活性原则，能够根据实际情况进行调整和修正

D.预算编制完成后，在执行过程中应严格按照预算执行，不得有任何变动

2、企业的知识产权保护对于创新和竞争优势至关重要。一家创新型企业，拥有多项专利技术，但发现市场上有其他企业涉嫌侵权。以下哪种应对措施最有可能维护企业的知识产权？（）

A.与侵权企业协商解决

B.向相关部门投诉，请求法律保护

C.公开指责侵权企业，引起舆论关注

D.放弃维权，专注于新产品研发

3、一家企业在制定生产计划时，需要考虑市场需求的不确定性。以下哪种生产策略更能灵活应对需求变化？（）

A.大规模批量生产B.按订单生产C.均衡生产D.预测性生产

解释：大规模批量生产难以快速调整，适应需求变化能力差。均衡生产注重生产的平稳，对需求变化响应有限。预测性生产基于预测，一旦需求变化大，容易造成库存积压或供应不足。按订单生产根据实际订单安排生产，能够更直接、灵活地应对市场需求的不确定性

4、当企业面临激烈的市场竞争时，差异化战略是一种常见的竞争策略。假设一家餐厅在众多竞争对手中想要脱颖而出，以下哪种差异化方式最有可能吸引顾客？（）

A.提供比竞争对手更低的价格

B.提供独特的菜品和创新的烹饪方法

C.扩大餐厅的规模和座位数量

D.模仿竞争对手的成功模式

5、在市场营销策略中，确定目标市场是关键的一步。对于准确选择目标市场，以下哪种方法是最为可靠的？（）

A.凭借直觉和经验判断哪个市场有潜力

B.对整个市场进行平均投入，不做细分

C.通过市场细分，分析各个细分市场的规模、增长潜力、竞争状况和企业自身的优势，选择最符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场

D.跟风选择当前热门的市场作为目标市场

6、商务数据分析可以为企业的决策提供有力支持。一家零售企业，通过数据分析发现某类商品的销售额在过去几个月持续下降。为了找出原因，以下哪种数据分析方法最有可能提供有价值的信息？（）

A.对比分析，与其他类似商品的销售数据进行比较

B.趋势分析，观察该商品销售额的变化趋势

C.聚类分析，将客户按照购买行为进行分类

D.回归分析，建立销售额与其他因素的数学模型

7、在企业的决策过程中，群体决策和个体决策各有优缺点。当企业面临一个紧急且重要的决策时，以下哪种决策方式更合适？（）

A.群体决策，充分集思广益

B.个体决策，迅速做出决定

C.先群体决策，再个体决策

D.随机选择决策方式

8、在企业的战略联盟中，合作伙伴的选择至关重要。当一家企业寻求战略联盟伙伴时，以下哪个因素最应优先考虑？（）

A.合作伙伴的财务状况

B.合作伙伴的市场份额

C.合作伙伴与本企业的战略契合度

D.合作伙伴的地理位置

9、在商务活动中，合同管理是防范风险的重要环节。假设你代表企业签订一份重要合同，以下哪个方面在合同审查时最需要关注？（）

A.合同的价格和付款方式

B.合同的履行期限和地点

C.合同的违约责任和争议解决方式

D.以上方面都需要同等关注

10、在企业的生产管理中，生产计划的制定需要考虑市场需求、生产能力和库存水平等因素。假设一家家电企业接到了大量订单，但生产能力有限。为了按时交付订单，以下哪种生产计划调整可能不太合理？（）

A.安排加班加点，提高生产效率

B.外包部分生产环节，借助外部资源

C.推迟部分订单的交付时间，与客户协商

D.减少产品线，专注于生产利润高的产品

11、品牌延伸是企业扩大市场份额的一种策略。假设一家知名的化妆品品牌想要推出新的护肤品系列，以下哪种品牌延伸策略最有可能成功？（）

A.使用原品牌名称，强调技术和成分的