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    第一章导论：高级谈判技巧概述第二章利益导向谈判：挖掘共同点第三章策略性锚定：影响决策过程第四章时间压力与决策陷阱第五章谈判设计：创造动态优势第六章长期关系谈判：复数合作的艺术

    01第一章导论：高级谈判技巧概述

    高级谈判技巧的重要性与挑战商业谈判的重要性商业谈判是企业在市场竞争中获取资源、达成合作的关键手段。据哈佛商学院研究，掌握高级谈判技巧的企业，其合同履行率比普通企业高47%。以某跨国公司为例，由于谈判策略失误，在亚洲市场错失了价值超过2亿美元的合同。这表明，谈判不仅是商业活动，更是企业战略的重要组成部分。高级谈判技巧的核心高级谈判技巧的核心在于理解人性与心理学，通过数据驱动的

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