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药业代理面试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种药品剂型吸收速度最快？（）

A.片剂B.胶囊剂C.注射剂D.丸剂

2.药品批准文号中的字母“Z”代表（）。

A.化学药品B.中药C.生物制品D.进口药品分包装

3.药品经营企业的仓库温度要求常温库为（）。

A.0℃～30℃B.10℃～30℃C.20℃～30℃D.0℃～20℃

4.药品的有效期是指（）。

A.药品在规定的储存条件下，能够保证质量的期限

B.药品在使用过程中，疗效稳定的期限

C.药品从生产到使用的时间间隔

D.药品在市场销售的时间期限

5.以下不属于药品不良反应的是（）。

A.副作用B.毒性反应C.治疗作用D.变态反应

6.药品说明书中“禁忌”项的内容是指（）。

A.禁止使用该药品的人群或疾病情况

B.该药品不能与哪些药品同时使用

C.该药品的慎用情况

D.该药品的注意事项

7.医药市场调研的核心是（）。

A.收集信息B.分析信息C.整理信息D.预测信息

8.药品代理协议中最重要的条款是（）。

A.代理区域B.代理期限C.权利与义务D.佣金条款

9.药品销售人员在销售药品时，必须（）。

A.佩戴工作牌B.穿着统一制服C.携带身份证D.提供学历证明

10.以下哪种促销方式不属于药品促销的常用方式？（）

A.广告宣传B.人员推销C.公益活动D.降价销售

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.药品的质量特性包括（）。

A.有效性B.安全性C.稳定性D.均一性E.经济性

2.药品经营企业必须具备的条件有（）。

A.具有依法经过资格认定的药学技术人员

B.具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境

C.具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员

D.具有保证所经营药品质量的规章制度

E.具有从事过药品经营管理工作的人员

3.药品不良反应监测的目的包括（）。

A.保障公众用药安全B.促进药品合理使用C.为药品再评价提供依据

D.发现药品新的不良反应E.提高企业经济效益

4.药品说明书的内容应包括（）。

A.药品名称B.适应证C.用法用量D.不良反应E.注意事项

5.医药市场细分的依据有（）。

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.购买因素

6.药品代理的形式有（）。

A.独家代理B.多家代理C.总代理D.分代理E.委托代理

7.药品销售人员在销售过程中应遵循的职业道德规范有（）。

A.诚实守信B.合法合规C.优质服务D.保守秘密E.公平竞争

8.药品促销的作用有（）。

A.提高药品知名度B.促进药品销售C.树立企业形象D.增加企业利润E.改善医患关系

9.药品市场定位的策略有（）。

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异化定位E.集中化定位

10.药品代理合同纠纷解决的方式有（）。

A.协商B.仲裁C.诉讼D.调解E.行政复议

三、判断题（每题2分，共10题）

1.药品的通用名称可以用英文表示。（）

2.药品经营企业可以自行采购药品进行销售。（）

3.药品不良反应是指合格药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应。（）

4.药品说明书是药品生产企业提供的，与药品经营企业无关。（）

5.医药市场调研就是对市场上药品的销售情况进行调查。（）

6.药品代理关系一旦确立，就不能变更或解除。（）

7.药品销售人员可以向患者推荐疗效好但价格高的药品。（）

8.药品促销活动可以夸大药品疗效。（）

9.药品市场定位一旦确定，就不需要再调整。（）

10.药品代理合同纠纷只能通过诉讼解决。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述药品的分类。

2.药品经营企业如何保证药品质量？

3.简述药品代理的优势。

4.医药市场调研的步骤有哪些？

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.如何提高药品代理的销售业绩？

2.谈谈你对药品不良反应监测的重要性的理解。

3.药品市场竞争激烈，如何突出自身代理药品的优势？

4.如果你成功成为药品代理，如何维护与客户的良好关系？

答案及解析

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