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百团风暴招生方案

一、活动定位与核心目标

1.活动定位：以“低价团购+裂变拉新”为核心，借助“百团”规模效应制造招生热度，通过老学员带新、新学员抱团的方式，实现低成本、高效率的批量招生，同时强化机构在本地的品牌曝光度与口碑影响力。本活动适用于K12辅导、少儿艺术、成人职业技能等各类线下培训机构，尤其适合新学期开学前、节假日等招生旺季开展，活动周期设定为15天（含筹备期5天、执行期10天）。

2.核心目标

（1）招生转化：活动期内完成100-150名新学员报名，其中通过老学员转介绍转化的比例不低于40%，新学员自主组团转化比例不低于30%。

（2）裂变传播：带动500-800人参与活动传播（含转发活动链接、邀请好友助力等），机构微信社群新增成员300-500人，且均为本地有潜在学习需求的精准用户。

（3）品牌提升：活动覆盖本地3-5个核心社区及周边学校、商圈，提升机构在目标区域的知名度，活动结束后收集50+条学员正面反馈，用于后续口碑传播。

二、活动核心逻辑与亮点设计

1.核心逻辑：以“阶梯团购价”为核心吸引力，引导用户主动分享裂变。设定“单人价-3人团价-5人团价-10人团价”四级价格体系，团人数越多，单人均价越低，刺激用户为追求更低价格而主动邀请好友组团；同时引入“老学员专属福利”，老学员发起组团或参与好友组团，可额外获得优惠或奖励，激发老学员分享积极性，形成“老带新、新拉新”的裂变闭环。

2.活动亮点

（1）低价门槛：设置“1元锁定团购资格”“9.9元体验3节核心课”等超低门槛福利，降低用户参与顾虑，吸引大量潜在用户初步参与；正式课程团购价相比日常价直降30%-50%，且阶梯价差明显，增强用户拉新动力。

（2）即时激励：参与组团的用户，成功邀请1名好友加入团，即可实时获得“10元现金红包”“课程代金券”等奖励，红包可直接提现，代金券可叠加使用，即时反馈提升用户参与热情。

（3）透明化操作：通过线上活动系统（如微信小程序、第三方裂变工具）实时展示各团进度、剩余名额、价格变化等信息，用户可清晰查看自己所在团的状态，同时支持一键分享至微信好友、朋友圈，操作便捷高效。

（4）专属权益：为活动期间报名的学员提供“团购专属权益包”，如免费赠送教材、专属学习群服务、优先预约名师课程、后续续费折扣等，提升活动附加值，促进用户快速决策。

三、活动前期筹备（5天）

1.资源筹备

（1）产品梳理：确定参与活动的核心课程，结合成本与市场定价，制定阶梯团购价表。以少儿英语课程为例，日常价1200元/12节课，设定单人价999元、3人团899元/人、5人团799元/人、10人团699元/人，老学员参与额外减50元。同时明确课程有效期、上课方式、退费政策等细节，避免后续纠纷。

（2）工具搭建：上线线上活动平台，优先选择微信小程序（用户无需下载，使用便捷），功能需包含“发起组团”“加入组团”“好友助力”“实时团进度查询”“订单支付”“红包提现”“客服咨询”等模块；若暂无开发能力，可选用有赞、小裂变等第三方裂变工具，快速搭建活动页面。

（3）物料制作：设计活动宣传物料，包括线上海报（适用于朋友圈、社群传播）、短视频脚本（突出低价、裂变亮点）、宣传单页（线下派发）、展架（校区及合作点摆放）等，物料统一视觉风格，突出“百团风暴”“阶梯低价”“限时开团”等核心信息，并标注活动时间、参与方式、校区地址等关键内容。

（4）人员安排：组建活动专项小组，明确各岗位职责。总指挥1名（统筹活动整体进度）、线上运营2名（负责活动平台维护、数据监测、社群运营）、线下推广3-5名（负责社区、学校、商圈地推）、客服3名（负责解答用户咨询、处理订单问题）、师资对接1名（负责活动后课程安排衔接）。提前开展全员培训，确保工作人员熟悉活动规则、操作流程及话术。

（5）资源对接：线下与周边社区物业、幼儿园、小学、商超达成合作，争取活动宣传点位（如社区公告栏张贴海报、学校门口派发单页、商超内摆放展架）；线上对接本地教育类公众号、家长社群、短视频达人（粉丝量5000-2万），确定活动推广合作方式（如软文推送、短视频宣传、社群转发）。

2.预热宣传（筹备期第3天启动）

（1）内部预热：向老学员推送活动预告，通过班级群、一对一私信等方式，告知老学员专属福利（如“老学员发起10人团，成团后额外赠送1个月免费课时”），邀请老学员提前锁定名额并预约发起组团；同时动员机构员工转发活动预告至朋友圈、好友群，形成初步传播。

（2）本地精准触达：线下在合作的社区、学校周边派发预热单页，告知“15日百团风暴开启，1元锁定低价资格”；线上在本地家长群、职场社群发布预热海报，搭配“倒计时3天，错过再等半年”等话术，引导用户添加客服微信进活动专属群，提前获取活动一手信息。

（3）短视频引流：拍摄