营销等级考试题目及答案.docVIP

营销等级考试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种不属于传统营销渠道？（）

A.超市B.电商平台C.专卖店D.百货商场

2.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素

3.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.信息收集B.问题识别C.方案评估D.购买决策

4.产品生命周期中利润最高的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

5.以下属于促销手段的是（）

A.产品研发B.定价C.广告D.渠道选择

6.品牌最持久的含义是价值、文化和（）

A.个性B.名称C.包装D.价格

7.当产品需求富有弹性时，企业应采用（）策略。

A.提价B.降价C.保持价格不变D.先提价后降价

8.目标市场营销的第一步是（）

A.市场定位B.市场细分C.选择目标市场D.产品定位

9.人员推销的优点不包括（）

A.直接沟通B.成本低C.灵活性强D.促进成交

10.营销组合的4P理论不包括（）

A.产品（Product）B.人员（People）C.价格（Price）D.渠道（Place）

答案：1.B2.C3.B4.C5.C6.A7.B8.B9.B10.B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于市场营销宏观环境的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境

2.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

3.影响定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.企业定价目标

4.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

5.市场定位的策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.全面定位

6.品牌的作用包括（）

A.识别产品B.保护产品C.增值产品D.促销产品

7.以下属于网络营销的方式有（）

A.搜索引擎营销B.社交媒体营销C.电子邮件营销D.直播带货

8.影响消费者购买行为的个人因素包括（）

A.年龄B.职业C.生活方式D.个性

9.营销调研的方法有（）

A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法

10.企业的定价方法有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是交换。（）

2.市场细分就是把市场划分得越细越好。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.广告是一种非人员推销方式。（）

5.品牌名称和品牌标志是品牌的重要组成部分。（）

6.企业只需要关注消费者的现实需求，不需要关注潜在需求。（）

7.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场的全过程。（）

8.市场定位就是确定产品在消费者心目中的位置。（）

9.营业推广是一种短期的促销方式。（）

10.网络营销可以完全取代传统营销。（）

答案：1.√2.×3.×4.√5.√6.×7.√8.√9.√10.×

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述目标市场营销的三个步骤。

答案：目标市场营销包括市场细分、选择目标市场和市场定位。市场细分是按不同需求等划分市场；选择目标市场是从细分市场中选企业要进入的；市场定位是确定产品在目标市场的独特位置。

2.简述产品生命周期导入期的营销策略。

答案：导入期可采用快速撇脂策略（高价格高促销），迅速获取利润树立形象；缓慢撇脂策略（高价格低促销），适用于需求弹性小的产品；快速渗透策略（低价格高促销），吸引大量消费者；缓慢渗透策略（低价格低促销），以低价扩大市场份额。

3.简述影响消费者购买行为的主要因素。

答案：主要因素有文化因素（文化、亚文化等）、社会因素（参照群体、家庭等）、个人因素（年龄、职业等）和心理因素（