谈判案例分析.doc

谈判案例分析

案例背景：

某市一家大型国有企业计划进行一项重要的投资项目，该项目涉及金额巨大，对企业的未来发展具有举足轻重的作用。为了确保项目的顺利进行，企业决定与一家外地的民营企业合作，共同开发该项目。然而，在合作过程中，双方在项目投资比例、利润分配、风险承担等方面存在较大分歧，导致谈判陷入僵局。

谈判双方：

1.国有企业（甲方）：作为项目的发起方，国有企业希望通过此次合作，提升企业的市场竞争力，实现企业的战略目标。在谈判中，国有企业坚持自己的立场，力求在投资比例和利润分配方面获得有利条件。

2.民营企业（乙方）：作为项目的合作方，民营企业希望通过此次合作，获得更多的市场份额，提升企