保险销售开场技巧.pptx

保险销售开场技巧

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CONTENTS

开场白技巧

异议处理技巧

需求挖掘技巧

产品介绍技巧

开场白技巧

开场白技巧

自我介绍清晰简洁

明确告知客户你的身份和公司名称，避免冗长。例如：您好，我是保险公司的顾问。

强调保险的重要性

用生活化比喻引起共鸣。例如：保险像一把保护伞，能为家庭抵御突发风险。

开放式提问引导对话

避免封闭式问题，如您了解保险吗？改为您平时如何规划家庭风险保障？

需求挖掘技巧

需求挖掘技巧

家庭结构分析：询问家庭成员数量、年龄、职业，针对性推荐险种。例如：孩子教育费用是否已提前规划？

经济状况评估：了解收入与支出比例，推荐匹配预算的产品。例如：您希