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2025年专升本采购谈判与合同管理能力测试（附答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共20分。下列每小题备选答案中，只有一个符合题意，请将正确选项的代表字母填在题后的括号内）

1.采购谈判的核心目标是（）。

A.争取最低价格

B.达成双方都能接受的协议

C.证明己方谈判能力

D.尽快完成采购流程

2.在采购谈判准备阶段，收集信息的主要目的是（）。

A.支撑谈判过程中的即兴发挥

B.为设定谈判目标和策略提供依据

C.了解对方的谈判风格和习惯

D.评估采购项目的最终成本

3.以下不属于采购谈判策略的是（）。

A.和平共处策略

B.强硬策略

C.策略性让步策略

D.信息保密策略

4.谈判开局阶段的主要任务是（）。

A.揭示各自的真实底牌

B.建立良好的沟通氛围，明确议题

C.进行激烈的讨价还价

D.签署初步协议

5.在采购谈判中，针锋相对通常属于哪种谈判风格？（）

A.合作型

B.坚持型

C.和蔼型

D.适应型

6.采购合同中，明确约定货物规格、型号、数量、质量标准等内容的条款是（）。

A.标的条款

B.履行条款

C.付款条款

D.违约责任条款

7.根据我国《民法典》规定，合同成立后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充。不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。这一规定体现了合同履行的（）原则。

A.全面履行原则

B.诚实信用原则

C.非强制性原则

D.等价有偿原则

8.合同一方当事人迟延履行债务，对方当事人因此受到损失的，损失赔偿范围通常应包括（）。

A.直接损失和合同履行后可以获得的利益

B.仅限于直接损失

C.仅限于合同履行后可以获得的利益

D.预期利益和惩罚性赔偿

9.采购合同中，约定由卖方交付货物，买方自提货物的地点，如果没有明确约定，根据法律规定，通常视为（）。

A.卖方所在地

B.货物目的地

C.双方协商确定

D.合同签订地

10.合同的变更，不需要满足的条件是（）。

A.双方当事人协商一致

B.变更内容不违反法律法规的强制性规定

C.必须采用书面形式

D.不得损害国家、集体或者第三方的合法权益

11.采购过程中，供应商未能按时交付符合合同约定的货物，属于（）。

A.合理延迟

B.可原谅的违约

C.违约行为

D.轻微违约

12.合同法意义上的“要约”是指（）。

A.寄送的价目表

B.招标公告

C.内容具体确定，并表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束的意思表示

D.日常的问候

13.下列关于合同解除的说法，错误的是（）。

A.合同解除分为约定解除和法定解除

B.当事人协商一致，可以解除合同

C.只有在一方严重违约时，另一方才能解除合同

D.合同解除后，尚未履行的，终止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以请求恢复原状或者采取其他补救措施，并有权请求赔偿损失。

14.采购合同双方发生争议，约定由某仲裁委员会仲裁，但事后双方又无法就仲裁机构达成一致，该争议最终通过诉讼解决的，人民法院（）。

A.应当受理

B.不予受理，告知双方重新选择仲裁机构

C.可以受理，也可以不予受理

D.需报请上级法院批准后受理

15.采购谈判中，留有余地的策略主要应用于（）。

A.目标设定阶段

B.开局阶段

C.讨价还价阶段

D.协议达成阶段

16.合同的生效，通常要求（）。

A.合同成立

B.当事人具有相应的民事行为能力

C.不违反法律法规的强制性规定

D.以上所有条件均需满足

17.对于标的额较小的即时清偿合同，如买卖水果，通常（）。

A.必须签订书面合同

B.可以采用口头形式

C.必须经过公证

D.需要登记备案

18.在合同履行过程中，当事人发现合同条款存在重大错误，且双方无法达成补充协议，此时可以（）。

A.继续按原条款履