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心理学基础教程

第五章个性心理

第五章个性心理

授课人：

授课人：

Ø需要与动机

Ø能力

Ø人格

第一节需要与动机

•一、需要概述

•（一）内涵

•需要是有机体内部的一种不平衡状态；

•需要是有机体活动的基本动力；

•需要具有周期性和发展性；

•（二）特征

•对象性：需要总指向某种食物。

•紧张性：需要时个体在生活中感到某种欠缺而形成的某种心理状

态。

•层次性：人的需要一般是从低级向高级发展的。

•（三）需要的种类

•1、根据需要的起源分类

•生理性需要：有机体维持生命和种族延续所必需的需要，如排

泄、休息、睡眠、性等。

•社会性需要：与社会生活相联系的一些需要，如学习、人际交

往、自尊等。

•2、依据需要指向的对象不同

•物质需要：人对物质产品的需求，如对衣、食、住、行等

有关物品的需要，对工作和劳动条件的需要。

•精神需要：人对精神生活及其产品的需要，如对知识的需

要、交往的需要、没得需要等。

3、根据需要的层次分类

•（1）生理需要：维持个人生存及延续种族发展的需要。

•（2）安全需要：人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、

能免除恐惧和焦虑等。

•（3）归属和爱的需要：个体渴望被他人或群体接纳、关注、

支持等。

•（4）尊重的需要：一方面指自尊，即希望自己有实力、有

成就、有信心等；另一方面指被他人尊重，即渴望获得他

人赏识、重视，获得荣誉威信等。

•（5）认知需要：人希望认识周围世界、理解事物之间的

关系、解决问题的需要。

•（6）审美需要：人对秩序、外观美、对称、完整结构及

对自己行为的完美性进行追求的需要。

•（7）自我实现的需要：个体渴望自己的潜能得以充分实

现。

第一节需要与动机

二、动机概述

•（一）内涵

•1、含义

•动机是引发和维持个体活动，并使活动朝向特定目标的内部

•心理过程或内部动力。

•2、动机与活动的关系

•同一动机会引发不同的活动

•不同动机也会引发相同的活动

•动机不同，活动的效果也会不同

耶斯基―多

德森定律：

各种活动都

存在一个最

佳动机水平，

它随任务性

质的不同而

变化。

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华伦达：美国著名的高空钢索行走表演者，在一次重大的表演

华伦达：美国著名的高空钢索行走表演者，在一次重大的表演

中不幸失足身亡。

中不幸失足身亡。

他的妻子在事后说，这次表演肯定会出事，因为华伦达在上场

前总是不停地对自己说，这次演出太重要了，只能成功，不能

失败。而以前每次成功的表演前，他只想着走钢索的表演过程，

而绝少考虑表演的结果。

心理学家把专心于事情过程的本身而不在意事情的目的、结果

心理学家把专心于事情过程的本身而不在意事情的目的、结果

或意义的心态，叫做“华伦达心态”。

或意义的心态，叫做“华伦达心态”。

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（二）动机的功能

•激活功能：动机具有引发行为的作用，能够推动个体产生活动。

•指向功能：动机激发的活动总是指向特定的对象或目标。

•维持和调节功能：当活动指向并接近目标时，动机受到强化，

活动得到加强；当活动偏离目标时，动机就会减弱，活动的积

极性就会降低甚至停止。

（三）动机的产生

•内部条件：需要。当某种需要产生时，它就会推动人们去寻找

可以满足的对象或目标，从而产生活动的动机。

•外部条件：诱因。

•正诱因：引起个体趋近或接受并因此获得满足的刺激物。

•负诱因：引起个体逃离或躲避而获得满足的刺激物。

需要、内驱力、动机三者关系示意图：