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创业方案书家纺范文

方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者方案创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业往往会使创业者到达事半功倍的效果。下面我们来了解一下家纺行业的吧。

人均收入增长和人均消费能力提高拉动家纺内销市场年均增长20%，家纺市场的持续快速增长是由人均消费能力提高拉动的结果。人均收入提高提升了消费能力，消费能力提升主要表达在消费档次提高和消费频率增加。从消费驱动来看，新增房屋销售面积增长是我们研究家纺市场增长的关键。我们发现过去10年，住房销售面积年均增长24%。新增住房面积的增长是家纺产品增长的主要驱动因素，人均购置力提升下的消费层次提升导致了消费频率提升是家纺增长的次要引导。

从人口构造来看，16—23岁占人口比重19。7%，未来几年是80年代婴儿潮的结婚顶峰期。

镇雄平均每年有2000至4000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费800元计算，那么每年仅此市场就有240万的市场容量。加上近年来，县内房地产市场开展迅速，居民住房条件的改善和经济状况的提高，使县内家纺业市场状况较为可观。

市场分析

现目前县内床上用品业消费中底端主要集中在农贸市场，中高端那么分布在县城各商业区，但随着人们经济状况的提高，对床上用品品质，样式，功能的要求也随之提高，原有的小家纺店和农贸市场内的小商铺已经不能满足消费者对家纺品质，样式，功能的挑选要求。对中高端消费的中大型家纺店。

家纺消费主体一般为25—45岁女性为主，总体处在即将结婚，或已婚状态，了解她们的一些消费心理和消费行为，可以更好的带动销量的提升。

而这个年龄段的女性消费者一般的消费模式为以下模式：

1、伙伴式消费2、冲动性消费3、感觉购物4、攀比消费5、关系型消费

因此我们而言，如何根据女性消费者的习惯，心理对店内装潢，装饰，商品陈列等方面进展考虑，如何建立一种长期稳定的关系，可能是朋友关系，也可能是超越商业的亲友关系，都将直接影响到产品的持续销售。

综合以上分析，现县城内缺少甚至没有中大型家纺店而且随着人们生活品质的提高，家纺市场上中高端消费将逐渐占据市场份额所以我们应针对这一市场空白进展投资，针对县内中高端消费，店内装修，装饰，商品陈列等要考虑消费主体（２５——４５岁的女性）的感觉，注重效劳品质，注重产品品质，注重促销宣传，标准管理，从而赢得市场。

根据以上各项分析，再综合自身的市场定位，对开店各项工作制定根底方向：店面装潢

应以女性审美角度进展装修，外观要引人注目，店内划分几个床上展区，大致分为时尚系列；雍容华贵系列；婚庆系列，欧陆风情系列。产品展柜数量要多且注意摆放。

1、最大化原那么

家纺陈列的目标是用最小的空间陈列出最好的效果，尽可能增多货架上商品的陈列数量。只有尽量把家纺产品进展最大化陈列，顾客才有时机了解更多的商品，家纺商品销量才会提高。

2、上轻下重原那么

将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的家纺产品摆在上面，便于顾客拿取，也符合人们的习惯审美观。

3、重点突出原那么

在一个堆头或陈列架上展示一系列家纺产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打商品的位置，要将主打商品放在最显眼的地方。红花需要绿叶衬，这样才能主次清楚，使顾客一目了然。

4、伸手可取原那么

要将家纺产品放在顾客最方便、最容易拿取的地方，根据主要顾客的不同年龄、身高特点，进展有效陈列，特别是儿童家纺产品的陈列就表达了这一点。

5、整洁性原那么

不管采用何种商品陈列方式，保证所有陈列的商品干净整洁是最根本的。只有让家纺店铺每一个角落都保持一尘不染，才会给顾客留下美好的印象，才会激起顾客购置的欲望。

6、场景陈列

场景陈列是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间，不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的表达和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。

1、尾数定价。中端产品的价格，定为298元或299元，而不定为300元，是适应消费者购置心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为300元反响积极，促进销售。

2．声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购置者的地位欲望，适应购置者的消费心理。产品库存

一、是满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失。

二、是资金占用合理，没有数目庞大积压货品。

一般来说，按照月销售的库存比例，月度库