车险产品销售话术.pptxVIP

Addadetailedtetdescriptionhere,copyandpastethetetcontenthere;Addadetailedtetdescriptionhere,copyandpastethetetcontenthere.Addadetailedtetdescriptionhere,车险产品销售话术

-建立信任与开场白需求挖掘技巧产品方案讲解异议处理技巧促成交易技巧售后跟进话术具体险种详细解析产品优势展示情感与价值观连接目录产品细节补充说明购车后的服务拓展结束语与感谢

PART1PPT下载建立信任与开场白

建立信任与开场白专业问候：您好，我是车险顾问，看到您的爱车是2020款车型，针对这类车型我们有专门的保障方案优化建议价值传递：车险不仅是法律要求，更是行车安全的最后防线，让我用3分钟为您解析核心保障要点需求引导：根据大数据统计，90%车主最关心三者险保额设置，您目前最关注保障的哪个方面？

PART2PPT下载需求挖掘技巧

需求挖掘技巧用车场景分析您主要是城市通勤还是经常长途驾驶？不同场景的风险系数差异很大预算摸底您理想的年度保费区间在3000-4000元还是4000-5000元？这决定保障组合的配置方式车辆信息确认您这款车当前行驶里程大约多少？这关系到零部件更换成本的测算基准历史理赔查询系